《合伙人股权设计》.ppt

腾讯股本结构2 虽然主要资金都由马所出，他却自愿把所占的股份降到一半以下，47.5%“要他们的总和比我多一点点，不要形成一种垄断、独裁的局面。”而同时，他自己又一定要出主要的资金，占大股。“如果没有一个主心骨，股份大家平分，到时候也肯定会出问题，同样完蛋” 其它情况的合伙 1、众筹的股权设计 2、如何在合伙中享有主动权 3、只出技术不出钱怎么办 4、中途不好好干活怎么办 5、何时对员工进行股权激励 如何在合伙中享有主动权 即只出钱或过高评价自己？： 先成立公司再邀请其入伙 先成立公司再按天使模式引进投资人 甲找乙合伙 股份通常 50：50或 51：49 甲先成立公司 注册资本100万 注：实际出资3万 三个月找到乙合伙 条件： 副总经理+30% × 甲和投资人乙合伙 甲：20万 乙：80万 通常股份分配： 甲：20% 乙：80% 甲先成立公司，注册资本 100万（实际出资3万） 三个月估值后： 客户：100万，市场：100万 渠道：100万，团队：100万 商业模式：100万 合计500万，乙出资100万 × 股权设计的要点 人比钱重要 能力比关系、资源重要 股份要和贡献、投资对应 合伙规则 1、进入规则 2、干活规则 3、退出规则 二、干活规则 公司大事大家说了算（股东会） 决策的事代表说了算（董事会或执行董事） 日常经营一个人说了算（总经理） 都说了算=都说了不算 只出技术不出钱怎么办？ 出钱+出人=钱+技术 只有技术=？ 用限制性股份：锁定业绩或年限 中途有人不好好干怎么办？ 即如何动态的看待合伙： 对合伙人也要进行股权激励 另约定好退出（主动或被动）机制 合伙规则 1、进入规则 2、干活规则 3、退出规则 不要期望别人和你一条心 所谓的合伙人是有限的，你永远不要想完全控制别人，或者让别人跟你完全一条心； 一定要想清楚谁是最重要的，谁是付出最多的； 每个人都会把自己的作用放大，都会觉得自己付出了很多； 尽可能要把兄弟感情放到工作中去，把残酷的一面放到制度中去。 如何散伙规则 事先约定规则 上市 提出方案者，后选 切记：公司健康才是双赢 天下没有不散的宴席 生意好做，伙计难搭 打江山易，坐江山难 腾讯 “五虎将” 都先后离开了腾讯 阿里巴巴 “十八罗汉” 如今也大多各奔东西 好散好合：只有好散才会更好合 股权设计的两个原则 顶层是控制权的设计； 基层是激励权的设计。 顶端封闭； 底端开放。 创业投资的逻辑 投资人： 投大钱，占小股 用真金白银买股权 合伙人： 投小钱，占大股 通过工作赚取股权 好的企业股权结构特点 股权结构简单明晰； 存在一个核心股东； 股东资源互补； 股东之间信任合作。 1、把外人变成亲人 2、降低人力成本，减少现金支出 3、留住老员工，股权释兵权 4、驾驭有野心的合伙人 5、你不是一个人在战斗，员工为成本负责 6、合伙人是全体合伙人操心的系统 1、结合上下游，打通产业链 2、跨界合作，资源最大化 3、提升公司价值和品牌影响力 4、花大家的钱办自己的事儿 5、低成本，高效率的抢夺市场 众筹式股权融资的作用 6、把客户变为我们的代理商 股权激励的九大要素 企业什么情况下必须要做股权激励： 如果老板为企业奔波劳累，呕心沥血，员工却缺乏激情和责任心，动力不足——必须要做股权激励 如果企业面对行业人才竞争，基层员工流失大，高管人才被挖墙角，企业发展停滞不前，内耗不断——必须要做股权激励 如果企业的核心高管有跳槽或自立门户的打算——必须要做股权激励 如果跟随多年的老员工已成为“昨日黄花”，却找不到妥善的方法，裁退？伤心人！继续任用？企业无法实现换血而枯竭！——必须要做股权激励 如果企业需要进行股权融资——必须要做股权激励 如果企业需要进行资本运作——必须要做股权激励 如果企业有挂牌上市需求——必须要做股权激励 如果老板希望从繁琐的事务中解脱而企业还能良性发展——必须要做股权激励 ········ 企业什么情况下必须要做股权激励： 进入股权裂变时代 卖产品的时代 股权只有在交易和流通后，才会产生价值 没有交易的股权，就像埋在地下的宝藏 在这个世界上 没有任何一种赚钱的速度比卖股权更快 也没有任何一种投