常州高力公寓项目-营销策略报告.ppt

学习动物精神 11、机智应变的猴子：工作的流程有时往往是一成不变的，新人的优势在于不了解既有的做法，而能创造出新的创意与点子。一味 地接受工作的交付， 只能学到工作方法 的皮毛，能思考应 变的人，才会学到 方法的精髓。 学习动物精神 12、善解人意的海豚：常常问自己：我是主管该怎么办才能有助于更好的处理事情的方法。在工作上善解人意， 会减轻主管、共 事者的负担，也 让你更具人缘。 * * * 病毒性传染扩散 轮动主推区域 水银泻地无孔不入 三大核心推广策略，另辟蹊径，强势传播，力破市场格局！ 推广策略 推广策略之——病毒式传染扩散 从疯牛病 到禽流感 全世界都感知了流行性变异病毒的威力！ 推广策略之——病毒式传染扩散 病毒的传播与繁殖威力，被广泛应用各种团队或多人竞技游戏中。 想玩，得多找几个人啊！ 核裂变式的扩散传播，将传播的动力无限放大，最终产生强大的传播与互动效力。 推广策略之——病毒式传染扩散 最高纪录同时在线的QQ网络游戏平台，成功绝不是偶然！ 推广策略之——病毒式传染扩散 主题鲜活 菜单多样 个性标识 配套链接 增值功能 个性化形象 及时播报 功能无比强大！ 推广策略之——病毒式传染扩散 与此同时，主页面的网络的强大信息加载能力，实时、大批量传播项目信息！ LOGO突出 内容细分 及时新闻 专屏广告窗口 话题不断 推广策略之——病毒式传染扩散 建立属本案的专属网站，将娱乐与游戏的互动性相结合，深度植入项目信息，塑造项目最特立独行的形象。 完成项目最鲜活的直观形象。 全民参与— — — 全城互动— — — 全面网罗— — — 最ING\最HIGH\最给力！ 项目专属网络功能建设规划 游戏平台 增值服务 信息平台 个性服务 广告窗口 推广策略之——病毒式传染扩散 全民参与快速拉升项目知名度 前期吸引持续关注，后期蓄客锁定 项目形象的主题展示不断释放 项目信息的大批量加载与更新 客户新鲜感与好奇心理的维护 推广策略——轮动主推区域 攻击策略： 第一批次主要攻击占领项目周边区域客户，在稳固周边区域客户的基础上，第二批次，第三批次走出区域，攻击武进中心区及常州中心区等区域。 区内攻势力度：由强变弱 攻击方式：媒体组合推广、渠道（扫楼、巡展、拜访） 区外攻势力度：由弱变强 项 目 5、6、1、2、号楼 开 盘 亮相蓄客、一批次销售 二批次销售 三批次销售 03-05月 09-10月 11月-12月 06-09 推广策略——轮动主推区域 推广策略——水银泻地无孔不入 中原针对本项目目标客群为具有个性特色的25-39岁中青年人群，从客群爱好的吃喝玩乐行方面考虑投其所好，对青年群体集聚地进行跨界宣传，多方位拓展项目客户渠道，为项目寻找更多的客户群： 咖啡厅：星巴克、绿岛 餐饮场所：蓝加白、7+7、顺旺基 娱乐场所：成龙电影院、保利大剧院、新天地电影院等、酒吧 体育场所：奥体中心、 核心目的：发展VIP卡会员，为项目积累更多的准客户。 推广策略——水银泻地无孔不入 前期进场销售人员及中原外拓组，持续性 对项目周边重点厂矿企业进行陌拜、搜罗， 寻找稳定、大批量的团购客户 武进高新区 常州科教城 湖塘纺织城 武进汽车城 延政路办公带 大学城 推广排期 活动目的： 全面推介本案主题商业、文化特色及多功能的产品特性。 活动时间：2012年5月20日 活动地点:项目现场 活动内容: 1、举行盛大的节目表演； 2、邀请前期青年汇会员及登记客户前来参观、体验； 3、配置专人讲解本案“常州首个主题文化青年公寓”概念； 3、邀请主流媒体前来参观，事后新闻炒作； 4、设置抽奖等小游戏，提高活动参与性。 5、单独划定一小型区域,接待业内人士参观。 活动推广——示范区开放 销售中心位置 活动主题：符号文化，鉴证时尚潮流 活动目的： 将项目主题时尚文化的符号性进行全方位的展示与嫁接。 活动时间： 2012年6月举行 活动地点:项目接待中心及湖塘乐购、市中心等区域 活动形式: 主题文化元素，如变形金刚模型、hello kitty 玩偶模型、 航空模型、真人CS模型等联合展示 活动推广——主题文化联展 活动主题：主题竞技，赢在高力！ 活动目的： 互动效应拉动项目人气。 活动时间：2012年7月、8月 活动地点:项目现场 活动内容: 项目主题网站链接游戏分阶段竞技升级，7月、8月各举办一场， 总决赛定于9月份开盘前执行，为项目开盘增加人气，并设置购房优惠等相关奖项。 活动推广——专属网站竞技 围墙建议方式: 1、由于本项目紧靠主干道,项目现尚无围墙，中原建议本项目围墙采用异型特色围墙，凹凸立体，更加具有时尚且活力。 2、墙体高度4·5米左右，以喷绘画面为主要传播形式。 3、在围墙广告宣传主题上