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SYB创业计划书(服饰店)
创业计划书 ……服饰店 2017年6月17日 襄阳市………… 441000 创业名称 创业者姓名 日期 通讯地址 邮政编码 电话 传真 电子邮件 民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服的加工与零售。 注:如果你已有企业,请将你的营业执照中的经营范围填写在此即可。 注:你属于哪一类就在下面的方框内打勾 一、企业概况 主要经营范围: 企业类型: □生产制造 □零 售 □批 发 □服 务 □农 业 □新型产业 □传统产业 □其 他 √ √ 2009~2012年在商场从事过服装销售工作,对服装行业比较了解,包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、市场需求、服装利润都比较熟悉。而且一直与厂家有着良好的合作关系。利用自己以往的经验和渠道,从事该行业比较容易成功。 2007~2009年……职业学校学习(会计/企业管理…)。 2015年6月在…………商场学习市场营销专业。 2017年6月在襄阳市劳动就业训练中心参加了SYB创业培训。 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间): 教育背景、所学习的相关课程(包括时间): 目标顾客描述: 市场容量或本企业预计市场占有率: 主要是针对来旅游的游客、东平县内的各机关、学校等。 通过市场调查和对本行业的了解,目前本企业附近共有同类型企业…家,年销售额约为(100-300)万元,本企业的年销售额约为(80-160)万元,占市场总销售额的(25%-45%)左右。 三、市场评估 目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展,而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高,本企业的市场占有率还会继续增加。 市场容量的变化趋势: 随着我国经济的快速发展,人们生活水平的不断提高,人们对精神文化生活的需求越来越高,各企事业单位及演出团体对演出服的需求量也不断增加。因此人们对服装和服饰的需求量也越来越大。 三、市场评估(续 1) 经预测,未来服饰的市场规模和发展将呈上升趋势,这对我们企业的发展提供了良好的市场机遇。 竞争对手的主要优势: 三、市场评估(续 2) 竞争对手的主要劣势: ①资金比较充足; ②有一定的知名度; ③ 经营时间较长,回头客相对较多。 ①缺乏专业知识与技能; ⑤员工没有经过专业培训。 ②追求利润心切,一般价格都定的比较高; ③服务质量一般,缺乏经营的灵活性; ④店面装修陈旧,不能很好的吸引顾客; 本企业相对于竞争对手的主要优势: 三、市场评估(续 3) ①店面装修新颖,视觉效果好,能吸引顾客; ①资金相对缺乏; ②有专业设计与制作技术,有市场营销及企业管理经验; ③服务到位,服务质量一流,经营方式灵活多样; ②初期没有老顾客; ③知名度相对较低。 ④规模较大、产品新货多、竞争力较强; ⑤有良好的社会关系及人脉,对产品销售有积极促进作用。 本企业相对于竞争对手的主要劣势: 1、产品 四、市场营销计划 产品或服务 主要特征 服装 品种齐全、质量可靠、有特色 鞋帽 品种齐全、质量可靠、别具一格 各类演出服装 质量可靠、价格合理、做工精细 2、价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 服装 260 435 500 鞋帽 150 230 260 各类演出服装 230 350 400 注:折扣销售及赊帐销售如果有就填,没有可不填。 3、地点 四、市场营销计划(续1) 地 址 面积(平方米) 租金或建筑成本 襄阳市…… 260 50000(租) 因为我们的目标顾客都是直接顾客,所以选择该销售方式。 ⑴选址细节: ⑵选择该地址的主要原因: 客流量大,交通方便。(租金合理、接近顾客、竞争对手少) ⑶销售方式(选择一项并打钩): 将把产品或服务销售或提供给:□最终消费者 □零售商 □批发商 ⑷选择该销售方式的原因: √ 填写企业的具体地址 注明是租还是购 四、市场营销计划(续2) 4、促销 人员推销 成本预测 广 告 通过宣传册做广告 成本预测 600 公共关系 成本预测 营业推广 通过活动打折促销 成本预测 12000 注:该表所填数字为年成本,应折算成月成本,以后 的所有计划均按月成本计算。 50 1000 企业将登记注册成: 五、企业组织结构 □个体工商户 □有限责任公司 业主或经理 ……
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