世茂集团-上海奉贤别墅项目推广策略提案.ppt

第一阶段项目形象户外方案一 第一阶段项目形象户外方案二 第一阶段围墙 第一阶段灯杆旗 第一阶段跨界画册 第一阶段硬广 第一阶段硬广 CF Phase 2 　9月下旬—农历前后 形象导入Crossover （立纲）： （进一步提炼人群存在却未满足核心需求，点明唯大都市圈核心＋别墅＋世茂，可以让目标消费者，进退自如，随心所欲，从容撑控。） 线上on：户外 硬软报纸 网页 线下down：产品楼书 示范区包装 第二阶段户外 第二阶段硬广－公园 第二阶段硬广－高尔夫 第二阶段硬广－会所 第二阶段硬广－游艇资源 第二阶段硬广－人 第二阶段产品楼书 Phase 3 　2009年 巩固价值（体验与观点）： crossover life （巩固消费者心理位置，心灵互通意会，持续领先，演绎从容人生体验与哲理。） 线上on：户外 硬广 网页 线下down： 《人·海对话》访谈录 第三阶段硬广 Thanks [May.2008.] 推广原则 Principles Part 1- 策略Strategies Creative Focus 策略聚焦 PositionName 属定案名 Principles 推广原则 新闻控制 渠道营销 （游艇会、GOLF会、商会、酒店、旅行社） 江海陆空充分利用 圈层营销 关键布点 Part 2-七大事件攻略Events 攻击点1 以世茂名义，整合政府、规划、研究院、经济师、经济记者，与江浙各城市主流媒体新闻联动，解读跨海大桥开通，区域间、都市间、交通上、经济上、商贸上、生活上带来的“跨界”意义与影响。最后组织媒体人乘游艇，从世茂滨江项目开始，经黄浦江到杭州湾。 [大上海经济圈·扫描] 海－快艇 陆－宝马x6 空－直升飞机 VVIP客户：出示相当金额的存款证明和交付诚意金的客户;政府领导; 操作：由指定地点接送，由航海小姐接送过程中和现场参观时专职讲解，购买意向则交销售顾问跟进 Part 2-七大事件攻略Events 攻击点2 [海陆空3大接待工具] 上海、江浙，沿海设点，邀商界名贾、名流、名模，线路黄浦江－杭州湾－本案各沿海点 Part 2-七大事件攻略Events 攻击点3 [“世茂号”游艇路演] 全球最新crossover车款上海站车展 Part 2-七大事件攻略Events 攻击点4 [crossover跨界车展上海站发布会] 邀请国际品牌和知名演员、艺术家合作，以江海桥、大都市圈和向海生活进行创作。（会所） Part 2-七大事件攻略Events 攻击点5 [corssover 跨界艺术展] 城中10?位名人获邀成为「FENDI?10+?艺术展」香港站的代表，获邀创作的名人包括享誉国际的顶级设计师陈幼坚、国际著名跨媒体插画师?Alice?Chan、著名品牌主席及设计师陈瑞麟、歌手陈奕迅、当红新锐插画家邹蕴盈、首席化妆师?Rick?Chin、国际级动画制作人许诚毅、DJ艺人林海峰、炙手可热的摄影师夏永康及著名DJ创作人黄伟文。 Part 2-七大事件攻略Events 攻击点6 [会所定位] 引进美洲会所服务 奢华感的、度假感的销售中心和会所设施 Part 2-七大事件攻略Events 攻击点7 [样板房定位] 天堑变通途 突显价值 强攻阶段 巩固阶段 起势阶段 树形象（立观点） 说服大脑 演生活新体验 攻心为上 二次推盘 7 8 9 10 11 12 开盘 销售进场 2008 抢占市场先机 2009 引领演绎生活 Part 3-阶段执行创意 phasesidea Phase 1 　6月中—9月初 区域价值炒作Area Value（点火）： （跨海大桥开通为契机，深挖作为上海大都市圈核心价值，以世茂品牌王者认同为后盾，向受众传递，慧眼者寡占先机。引起区域和本案关注） 线上on：户外 新闻炒作 硬广 网页 线下down：围墙 跨界手册 户型单页 销售中心 CF 第一阶段世茂品牌户外（上海，双项目联动） 第一阶段世茂品牌户外（奉贤）方案一 第一阶段世茂品牌户外（奉贤）方案二 世茂·奉贤项目 提案 Overview 概况/Competition竞争/Prosumer消费者/Price 价格 [分析1Analysis] 奉贤滨海产业集聚区、滨海知识创业区、滨海生态居住区、游艇经济母港基地 跨海大桥（嘉－宁） A4虹桥机