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第一步 你适合创办企业吗？
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南京市青年大学生创业培训项目
创 业 计 划 书
大众创业 万众创新
创业作者：
联系电话：
Q 或微信：
指导讲师：
评审分数：
目 录
第一部分 创业构思方案
一、企业想法 ……………………………………………………………………… 1
第二部分 市场营销
二、选择目标顾客 ………………………………………………………………… 1
三、描述你的顾客市场 …………………………………………………………… 2
四、竞争优劣势比较分析 ………………………………………………………… 3
决定价值主张 ………………………………………………………………… 4
六、产品决策与服务决策…………………………………………………………… 5
七、价格决策 ……………………………………………………………………… 6
八、地点或分销渠道决策…………………………………………………………… 6
九、促销决策 ……………………………………………………………………… 7
十、市场容量预测和销售预测……………………………………………………… 8
第三部分 企业组织结构
十一、选择企业法律形态…………………………………………………………… 8
十二、 企业人员组织……………………………………………………………… 10
十三、证照、劳动保护、保险……………………………………………………… 11
第四部分 财务计划
十四、固定资产投入表 ………………………………………………………………11
十五、流动资金投资表（月）……………………………………………………… 12
十六、固定资产折旧表……………………………………………………………… 13
十七、销售收入预测表 …………………………………………………………… 13
十八、销售和成本计划表 ……………………………………………………………14
十九、现金流量计划表 ………………………………………………………………15
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企业想法
我的企业名称：南京市玖一餐饮有限公司
我的创业空间： 线上线下 线上线下√
基本企业类型： 零售 制造 批发 服务 √
我的产品或服务：中西快餐 饮料 快递外送
我的顾客将是：在校学生，教师，商务区工作人员
顾客的哪些需要将得到满足：饮食需要 网上订购以及及时获得餐饮服务的需要
我所具备的经营这类企业的技能、经验和知识：
从事过酒店服务生工作以及发廊服务生工作。
管理经验，有基本餐饮制作技能，熟悉网络服务。
二、选择目标顾客
1.企业使命描述：
使顾客在任何时候都能享受到快捷的，人性化的高端健康餐饮服务
2. 细分市场描述： 针对在校大学生和白领人士的高端快捷餐饮
你的目标顾客是上面中的谁？
在校大学生和白领人士
阐述评估选择的过程如下：
主要针对在校大学生以及白领年轻人群体，调查显示，商业人士以及在校学生是快餐的主力军，市场上高端的快餐业更受消费者青睐，这与消费者看重食品的健康、时尚特性不无关系，这些人思想活跃，接受新生事物能力快，对饮食有格外的健康要求和价格要求，观感好的食品更能受到青睐。这部分消费者同时对价格以及配送速度也有一定的要求。我们店内的消费定位为中等消费水平，这对于白领来说自然没有顾虑，而对学生而言可凭学生证享受一定的折扣，这对暂时没有固定收入的学生也具有较大的吸引力。
1）细分市场的规模和增长潜力
市场结构（供应商、竞争者、市场规模及增长潜
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