市场战略规及计划详解.pptx

2016.8-2017.5市场战略规划及实施计划详解 市场部 2016.8.9 目 录 部门管理需提升 市场定位不明确 人员定位不清晰 市场目标未设定 战略计划未完善 管理现状 业务发展滞后 信息滞后：对市场整体状况不了解，缺乏调研数据 策略滞后：没有制定市场整体策略，高度不够 推广滞后：宣传推广广度、深度、创意不够，渠道建设较少 商务滞后：公共关系没有建设，缺乏市场商务合作 业务现状 产品定位 体验需加强 好波通APP、好波通微信承载主营推介产品，自助消费模式需更完善 菠萝球迷圈APP承载球迷社交产品，产品定位、功能、体验均需提升 好波6383微信号承载球迷资讯互动，内容及活动运营需更有计划性 产品现状 推广渠道需深耕 传统渠道：电视台、电台、视频网站等传统渠道合作模式需升级 新媒体渠道：DSP、移动搜索、品牌贴吧、KOL资源等新兴渠道需加快建设 商务合作：业务级商务合作建设、媒体公共关系渠道需加快提升 自媒体渠道：内容及活动运营需加强与各产品之间的互动 渠道现状 市场推广成果现状 与主流传统体育媒体均建立良好关系，搭建部分新媒体渠道 推介产品用户量 好波通APP：128696 V6383（好波通）：12938 自媒体用户量 好波6383微信：94538 球迷社交产品用户量 菠萝球迷圈APP：17669 成果现状 人员现状 发展方向 通过对大众球迷市场的数据调研和分析，结合主打球迷社交及资讯互动市场的产品定位及功能体验，精选推广渠道，策划市场活动，拓展业务级商务合作伙伴，在计划期内提升菠萝球迷圈APP及好波6383微信的用户量，扩大产品知名度。 通过对专业足球投资球迷及彩迷市场的数据调研和分析，全方位挖掘足球推介资讯市场的潜在需求，精选和深耕推广渠道，拓展战略级商务合作伙伴，在计划期内提升好波通APP及好波通微信推介产品的市场占有率及实际销售额。 在计划期内推广过程中，根据市场情况的变化调整战略方向，助力公司塑造在行业内品牌地位及在资本市场的有效运作。 产品 产品 公司 指导思想 总目标 1.计划期内，在上赛季的推广数据基础上，达成总体的用户数量提升，新增有效50万用户数量； 2.配合各产品在不同维度推广达成单独的推广数据目标；以转化为付费用户为最终目的，实现公司整体销售额度翻倍的目标； 3.在足球资讯服务行业，继续扩大品牌影响力，成为行业标杆。 总目标 总目标 上赛季各产品在推广期内（2015.8-2016.5）的共达成6.78万的用户增长；在本计划期内目标达成50万的用户增长；其中菠萝球迷圈APP增长20万，好波通APP增长20万；微信好波6383增长7万，微信V6383（即将升级为好波通）增长3万； 单位：万 总目标 计划期内推广肩负用户增长及品牌传播双重任务，推广预算采用销售额百分比法与目标达成法结合的方式计算，依照公司往年推广费用额度预算（上年销售额*20%）基础上，结合本赛季的推广目标，以达成目标为导向，得出总推广预算为400万（含市场活动奖品）； 1.依照公司往年推广费用额度预算（上年销售额*20%） ，2015年销售总额为1658万，得出推广预算为321万； 2.综合之前单个用户获取成本，在同步品牌传播的推广模式下，本赛季推广用户获取成本控制在8元/个，为达成50万新用户增加目标，预算费用400万（含市场活动奖品）。 3.此预算费用不包含人员薪资、宣传品设计制作费用。 总预算 总目标 制定市场营销资金使用计划的目的，在于对所有的市场资金投入做到有效的控制，清楚每笔资金的用途和流向，方便财务部门的资金预留、支付、核算与总控；目标是通过预先的计划和实施使花费的每笔资金都力求发挥出其最大效用。 总目标 传统媒体类别说明（主要以提升企业品牌知名度为主）：提升公司的产品及品牌在目标消费人群中的知名度、美誉度、影响力；辅助和支持经营销售、策略实施、品牌推广、商务合作等目的而借助和使用在传统媒体渠道进行信息发布。 总目标 新媒体类别说明（主要以提升用户量为主）：为达到提升公司的各个产品的知名度和用户量的目的，在移动端手机市场、移动搜索、DSP网盟渠道、微信KOL大号资源等新媒体渠道进行信息发布。 总目标 商务拓展类别说明（提升品牌形象和用户量共进）：为达到提升公司的品牌形象和美誉度，以及提升产品的实际用户量，通过自主举办、媒体合作、商务合作等多种形式，开展线上和线下的市场活动，以活动为载体进行信息发布。 商务拓展（总额100万） 此类别由于变化性较大，突发性较强，不便于预先计划，资金花费也不便于分类操作，所以不作具体资金的详细划分，只需记录好每次市场活动工作开展的流水帐，做好总控。 自媒体及公关传播类别说明（提升品牌形象和用户量共进）：以优质的内容运营为基础，紧密结合各产品上的运营活动，增加