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标杆房企如何打造卓越产品力
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——产品立面、户型、结构、精装一体化设计
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2014. 03
开篇
房地产高手公式
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卖相+卖 +卖法
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高手=
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成 本
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卖相—买的冲动
最外在、最直接、最具有传播力和感染力的部分。最能和消费者发生关系
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的并不是产品,而是视觉形象。
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卖 —买的理由
所谓卖点,其实就是一个消费理由,最佳的卖点即为最强有力的消费理由。
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对消费者来说,卖点是竞品满足目标受众的需求点!对厂家来说,卖点是
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竞品火爆市场的一个必须的思考点。你的产品是什么并不是最重要的,消
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费者认为你的产品是什么才是最为关键的。
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卖法—卖的艺术
孙子曰:上兵伐谋;其次伐交;其下攻城。
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卖之法:上策铜以金卖;中策铜以铜、金以金卖;下策金以铜卖。
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如何打开10%-20%的盈利空间
好的策划可以令售价增加3% ;好的规划可以令售价增加3% ;好
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的户型设计可以令售价增加3% ;好的工程质量可以令售价增加
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3% ;好的配套和服务可以令售价增加3% ;合理的平面布局可以
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节省成本3% ;好的结构可以节省造价的 3% ;每个环节你都强一
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些,集成起来就是你的绝对竞争优势。我们要做的就是将个环节
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系统的落实到经营层面。
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操盘追求的不是单项冠军,而是全能冠军。
立面篇
专题一:立面设计四个话题
话题一、从穿衣打扮开始
——人模狗样、衣冠禽兽亦有章法
老板会为你的装备买单,客户也会为他的赏心悦目买单。
话题二、简单的追求
——简单是一种驾驭和控制的能力。
最难的设计往往是设计最简单的东西。
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我们追求的应该是简约,超越简单,而不
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是简陋,更不是丑陋。整体上简单,细节
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上考究。
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话题三、建筑师精神
——大师、建筑师、技师、匠人还是工人
建筑师精神不仅仅是建筑师的个性,他
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应该是理想的、创新的、批判的和落地的。
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我们追求的不应该只有高、大、全的设计
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而
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