装饰公司套餐话术课件.ppt

.. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. 客户最怕的是花了钱没有效果， 花了钱事后得知上当了贵了， 花了钱还要惹一身麻烦， 花工钱不仅没有效果更是没有面子 要约客户以重庆晚报，新女报、搜房网及女性设计师大赛主委会名义要约 基装+主材与套餐 一、基础装修是套餐吗？ 二、为什么客户要自己选购主材？ 信任度 性价比 三、基础装修的一般数据 工种：石匠、水电工、泥水工、木工、漆工 5种 材料： 主材辅材 强电线4种 弱电线4种 线管1种 进水管2种 排水管3种 气管1种 线盒1种 吊顶板材3种 龙骨2种 防水1种 漆3种 胶水3种 墙面找平材料2种 水泥河砂2种 砖2种 合计至少34种 其他辅料： 螺丝12种 钉5种 卡子5种 其他62种 合计至少84种 工具：合计至少38种 工序：合计至少67种 产品营销思想 了解客户的需求后，根据客户 房屋面积大小 装修风格 装修房屋次数 房屋用途 资金投入（一般情况在客户所说的基础上加10－20%） 产品推出步骤 基装+主材 个性化精装房 装修贷款 1、什么是个性化精装房？ 答：个性化精装房套餐是一种按照平方计价的装修模式，即把装修主材与基础装修组合在一起，按照平方计算，以清晰的价格，完整的配套，无缝连接。目前精装修楼盘越来越多，国家也提倡开发商向消费者提供精装房，精装房在国外和国内发达城市已经非常普及，它省时、省力、省心、省钱以及轻硬装重软装的特点被越来越多的业主所接受，必然是家装行业未来的发展趋势。 2、个性化精装房套餐，包含哪些内容？不包含哪些内容？ 答：包含主材、辅材和人工，详见套餐明细表。不含墙纸、窗帘、灯具、石材、家具和所有电器及小五金。 3、个性化精装房套餐是按多少钱一个平方计费的？ 答：目前我们有白领丽人和城市贵族两个系列，精致实用型589元/平米计费，品味尊贵型788元/平米计费。我们是按照85平米为基数计费，如果您的面积低于85平米，要补差价（细则详见套餐使用说明） 4、为什么要补差价呢？ 答：因为房屋装修费用最高的部分就是厨房和卫生间，不管户型大小，厨卫的装修费用是差不多的，而户型越小，分摊下来每平米的费用就越高。 5、为什么要补一个卫生间的差价呢？ 答：因为我们在制定套餐的时候，是按照最基本的房屋功能来设定的（例：套内80几平米的房子，大部分是单卫，也可能是双卫，但我们在制定套餐的时候，我们只能按普遍性来设定，因此要补一个卫生间的差价） 6、个性化精装房套餐，按照什么面积来计算的？ 答：按照量房出来的施工面积计算。 7、个性化精装房的优势是什么？ 答：省时：公司整合设计、施工、主材、售后等环节，装修不再多头衔接，一点对接，装修材料可在公司卖场内一站式购齐，让您告别为选购主材而东奔西跑的传统装修模式；省力：公司根据装修进度统一衔接，完成主材配送，您不再为亲自到现场接货而烦恼；省心：施工过程中人工和材料均由公司统一管理，出现任何问题都由公司承担，您无需为可能出现的装修纠纷而烦恼，让您真正当上“翘脚老板”。省钱：主材买断价，省去了经销商、代理商的利润和销售人员的工资提成，为您节约15%左右的材料费。 8、个性化精装房除省时、省力、省心、省钱外，和传统装饰模式还有什么区别？ 答：还能解决以下问题：A、增项不断B、拖工期C、价格不可预见性D、不成熟的设计项目完成后，客户家成为试验田。 9、598白领丽人精装房适合哪些人？ 答：本系列主要适合白领人群，新房作为出租或过渡房考虑，对装修效果没有太高要求，不考虑过多投入装修费用，多以现代简约实用型为主。 .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..