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碧桂园郑州项目开盘估1454567647
郑州项目开盘后评估汇报 项目整体概况简介 第一部分 一、项目区位 市场定位:第一目标市场为郑州市城区,第二目标市场为荥阳市及周边。洋房客户以刚需和改善型为主,别墅客户以改善型自住及度假、养老为主。 交通节点 距离(km) 时间 (min) 路况 河南省政府 35 40 畅通 郑州市政府 21 30 畅通 中原区政府 18.8 24 畅通 二七区政府 18 20 畅通 二七商圈 18 20 畅通 荥阳市政府 20 25 畅通 郑州碧桂园位于郑州核心发展区域方向“郑上新区”,拥有完美的区位优势。随着陇海高架的建成通车,未来地铁6号线直通项目,明年绕城高速的接驳及周围医疗、商业、教育的逐步完善,该区域逐渐成为郑州地产商角逐的黄金区域。 二、项目信息 技术经济指标 总占地面积(亩) 321.21 土地单价(万/亩) 65.56 容积率 1.216 楼面价(元/平米) 832.64 总建筑面积(万平米) 32.02 可售住宅建筑面积 (万平米) 25.25 总货值(不含商业街及车位,亿) 19.52 首推货值(亿) 17.68 地上车位(个) 379 地下车位(个) 1758 示范区商业 首期多层货量 首期高层货量 首期别墅货量 图例: 碧桂园河南区域第一个省会项目 郑州碧桂园开盘刷新郑州市当日销售金额、销售套数、销售面积三项纪录 三、开盘销售情况——开盘安排 开盘组织策略:针对不同的产品及筹货比,制定不同的开盘策略;别墅8月22日开盘,提升别墅客户尊贵感的同时,减少洋房产品对别墅意向业主的选择性干扰; 8月29日 8月22日 别墅开盘 高层及多层开盘 开盘当天认购4.32亿;推货去化率达100%(按金额)、 100% (按面积) 项目别墅收筹518张,签到315台,签到率61% ; 开盘当天认购106套,签到认购率34%(别墅推货106套); 截止当前认购4.32亿;推货去化率达100% (按金额)、 100% (按面积) 截止当前已签约3.30亿(按金额);市场占有率: 100% (按面积) 三、开盘销售情况——开盘安排 别墅热销,形成媒体自发传播,树立项目高端别墅大盘形象;从而提升客户对项目的持续关注,拔高客户对高层洋房的心理价格; 8月29日 8月22日 别墅开盘 高层及多层开盘 8月29日,高层及洋房开盘 开盘当天认购12.16亿;推货去化率达96%(按金额)、97%(按面积) 项目洋房收筹3955张,签到2861台,签到率72% ; 开盘当天认购1515套,签到认购率53%(高层及多层推货量1593套); 截止当前认购13.08亿;推货去化率达100%(按金额)、100%(按面积) 截止当前已签约2.12亿(按金额);市场占有率:16%(按面积) 项目总货值共19.52亿,开盘推货17.68亿,推货率91%,净利润率18.1% 开盘当天认购16.65亿;推货去化率达94%(按金额)、97%(按面积) 项目总认筹4473张,签到3176台,签到率71% 开盘当天认购1621台,签到认购率51% 三、开盘销售情况——销售额(总计) 截止当前认购17.65亿;推货去化率达99.8%(按金额)、99.2%(按面积) 截止当前已签约6.36亿(按金额);市场占有率: 92.8%(按面积) 17.65 注:市场占有率=项目开盘当天销售面积/过往半年区域内新开发项目开盘当天销售面积和 三,郑州碧桂园,洞林湖片区的劳斯莱斯产品 产品类型 成本定价 定案价格 开盘价格 竞品价格 超豪 12265元/㎡ 15000元/㎡ 22000元/㎡ 恒大山水城开盘别墅均价13000元/㎡,项目对比高出约27%;高层均价5300元/㎡,项目对比高14%;多层均价8100,项目对比高8% 双拼 10495元/㎡ 13000元/㎡ 16462元/㎡ 多层 6683元/㎡ 6300元/㎡ 8747元/㎡ 高层 5002元/㎡ 5300元/㎡ 6087元/㎡ 郑州碧桂园开盘价格:超豪较定案会高47%;双拼较定案会高27%,多层较定案会高39%,高层较定案会价格高14% 项目 恒大山水城 郑州碧桂园 时间 2014年12月27日(首开) 2015年8月22日(首开) 推货及去化(别墅) 推102套,去化37套,去化率29% 推106套,去化106套,去化率100% 价格区间(别墅) 13000-15000 16000-22000元/㎡ 推货及去化(多层) 推退台洋房106套,去化84套,去化率79% 推298套,去化274套,去化率92% 成交均价(多层) 8100元/㎡ 8243元/㎡ 推货及去化(高层) 推1160套,去化770套,去化率66% 推1292套,去化1170套,去化率91% 成交均价(高层) 5300元/㎡ 6087
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