软装设计课程入门训PPT.ppt

软装设计入门篇 * 深圳中鹏培训 大 纲 ◇市场背景——目前现状及未来展望 ◇建筑装修——前端市场概况 ◇软装概念——软装的产生及与硬装的主要区别 ◇主流风格——目前工程类软装的主流设计理念 ◇软装流程——从见客户到施工完成的各环节 ◇客户拓展——客户分类及怎样把握客户 深圳中鹏培训 市 场 背 景 □ 大势分析 ▲ 国际 一场来势汹汹的世界性金融海啸正在噬虐着全球经济。股市暴跌，原油暴跌，全球经济放缓，投资气氛空前紧张。 ▲ 国内 地产：地产行业遭受了近些年来最为严重的打击：自去年国家紧缩银根以来，不仅地产股惨遭暴跌，而且商品房的价格也是一降再降，解决现金流成为地产商最为头痛的头等大事。以万科为代表的实力地产商甚至开始出现在建楼盘停工的严峻现象。 家居：现金流同样成为国内家居厂商的命脉，不少以出口为导向的企业已经濒临倒闭，大批的积压货品势必强势低价冲击市场。而不少经销商为赢得最为宝贵的现金，一场迫不得已的惨烈价格战也正日益迫近。 软装：大批货品的价格血拼，自然会强力吸引不少买家（家装小业主及工程客户）的眼光，最为直接的成本控制与整体软装配套之间的博弈由此来开序幕——是自己直接采购，还是让专业软装公司全权代劳？自是难以抉择。 深圳中鹏培训 市 场 背 景 □ 结论 ▲ 世界金融海啸已经对经济产生了非常严峻的影响，但不少分析人士却认为这才仅仅是开始！ ▲ 明年，对于很多企业而言，将绝对是生死攸关的一年，竞争将会由目前的空前激烈变得异常惨烈！ 深圳中鹏培训 □ 寻找蓝海——市场机会 市场的曙光 1、在国际共谋紧急应对金融海啸之时，中国政府更是掀开了4万亿基础投资的护航经济的序幕。坚定了人们对中国的持续发展的信心。 2、2008年7月29日，住房和城乡建设部再次发布《关于进一步加强住宅装饰装修管理的通知》(建质[2008]133号)，指出要完善扶持政策，推广全装修房。 这为软装市场的专业化运作提供了政策保障。 3、作为房地产销售的重要窗口，以软装为主导的样板房正日益受到开发商的重视，特别是在市场杠杆深度向买方市场倾斜时更显突出。房子越难卖，越要做好样板房。 市 场 背 景 深圳中鹏培训 □ 竞争态势 以上三种层面的竞争对手各有自己的优势和劣势，具体如下： 1、无软装专业设计及整体运作优势； 2、无软装产品采购资源优势； 3、转型期会出现业务模式的混乱。 1、有前端设计把控客户的优势； 2、有自己成熟的销售渠道及网点的优势； 硬装公司 1、无家具等采购成本优势； 2、无产品展示样板及展示渠道优势； 3、无资本累计的资金优势。 1、有一定的品牌优势； 2、有专业设计及具体运作经验； 3、有一批相对固定的客户资源。 软装公司 1、无饰品、灯饰、窗帘等的采购资源及成本优势； 2、无软装专业设计和整体运作经验； 3、无软装品牌优势； 4、无工程类客户资源管理优势。 1、产品（特别是家具）采购资源及成本优势； 2、样板展示优势； 3、有成熟的物流渠道优势； 4、有大批零售客户资源优势； 经 销 商 劣 势 优 势 竞争对手 市 场 背 景 深圳中鹏培训 □ 那么，到底什么是软装呢？ ——这需要从文化、艺术以及产品层面，根据建筑项目的整个流程进行解读。 深圳中鹏培训 建 筑 装 修 □ 建筑项目操作流程 建筑设计 软装设计 建筑施工 室内设计 硬装施工 软装施工流程 甲方 建筑师 甲方 建筑师 工程队 甲方 室内设计师 软装设计师 甲方 建筑师 工程队 室内设计师 硬装验收 软装验收 甲方 建筑工程队 室内设计师 甲方 室内设计师 软装设计师 硬装施工队 深圳中鹏培训 建 筑 设 计 □ 建筑设计的定义 建筑设计是指建筑物在建造之前，设计者按照建设任务，把施工过程和使用过程中所存在的或可能发生的问题，事先作好通盘的设想，拟定好解决这些问题的办法、方案，用图纸和文件表达出来。作为备料、施工组织工作和各工种在制作、建造工作中互相配合协作的共同依据。便于整个工程得以在预定的投资限额范围内，按照周密考虑的预定方案，统一步调，顺利进行 。并使建成的建筑物充分满足使用者和社会所期望的各种要求。 深圳中鹏培训 软 装 概 念 □ 诞生背景 软装作为一个行业的诞生，离不开下面的条件： 1、室内硬装设计对软装产品的整合还有待提升； 2、建筑项目甲方对设计以及产品的搭配不能一步到位，如果甲方自己来做，往往耗时费力，而且效果很难保证； 3、近年来毛坯房开始减少，精装房（主要指硬装）逐步增多，业主