面粉厂工作总结.docx

面粉厂工作总结 　　篇一：面粉厂实践总结报告 　　面粉厂实践总结报告 　　篇二：面粉营销人员的自我总结 　　面粉营销人员的自我总结  　　面粉营销人员的自我总结（  　　一年前初入行时自己的一个小结  　　1.职责  　　面粉销售工作是针对传统产业市场开展的。面对的客户群差异性大,专业素质和产品要求各不相同。作为业内知名品牌，相对来说产品认知度较高；但是较高的认知度对于销售人员开展工作提高业绩来说实利弊皆有的。利在拥有品牌忠实客户群，弊在存有排斥拒绝型客户群。如何扬长避短，有效开展工作提升业绩是需要综合各方资源付诸不懈努力来达成的。目前工作目标是明确客户群体（重点在游离型客户群），转变该类型客户观念达成最终销售。销售人员的职责个人认为应该是维护品牌（形象、声誉）、推广品牌（销售、认知）完善品牌（通路、服务）。  　　2、市场  　　报价：由于经营我公司品牌的商家较多，产品报价差异性较大。作为销售人员报价较为两难。  　　通路：二批商的品牌忠诚度，业务推广配合度较低；对于终端客户引导缺乏力度。 自身专业知识不够，特别对中筋产品感性认知度较差。  　　整合客户及价格信息资源并及时传达指示，避免低效率或负效应工作；规范二批市场，加强和二批商的互动强化对二批商的影响和掌控。自身方面需增加专业知识的积累，做好销售工作的同时加强和客户的沟通和交流。  　　3.日规划  　　路线安排原则是明确两至四家重点客户，完成目标拜访后在此周边区域开展走街拜访增加拜访数量。尽量减少乘车时间提高工作效率。明确区域、行业划分多些长效安排少些突击计划。 　　篇三：面粉厂人事管理制度 　　武汉鑫华面粉有限公司  　　人事管理制度  　　为了使公司人力资源管理达到科学化、规范化，特制定本制度，其中包括员工的招聘、培训及录用、人事报表的填报、人事档案管理、薪资福利、任免与内部调配、考核、奖惩及解聘等项目的具体操作方法及程序。  　　本制度适用于与公司鉴定正式劳动合同的员工。  　　一、 员工招聘及录用  　　1、 应聘人员填写《招聘登记表》（附表一），附应聘个人资料及1寸照  　　片4张，并交验其身份证、职称证及下岗证明等，人事部门对应聘人员进行初试。  　　2、 行政人事部会同用人部门对应聘人员进行复试并在《招聘登记表》  　　上签署意见，决定是否录用。  　　3、 拟录用人员需到公司指定的市级医院进行体检（主要是肝功能及胸  　　透），体检合格者参加行政人事部统一组织的岗前素质培训。  　　4、 人事部门为培训合格的新进员工建立人事档案，填写《员工基本情  　　况登记表》（附表二），并与其签订《试用协议》（附件一），然后向用人部门签发《试用员工报到证》（附件二）。新近员工持报到证到用人部门报到上岗，试用期一般为三个月。  　　5、 试用期满由本人提出转正申请，并附个人工作总结交部门经理，再  　　由用人部门、行政人事部及分管副总分别签发《试用考试表》（附表  　　三），合格者转为正式员工，并与公司签定《聘用合同》（附表三），如试用期内表现突出可提前转正，不合格者予以解聘。  　　6、 录用员工程序图（附件四）。  　　二、 员工培训：  　　1、 新进员工必须由行政人事部进行岗前素质培训，一般为3天，  　　内容包括：  　　① 公司简介、企业文化、企业精神等。  　　② 员工手册及其它规章制度。  　　③ 业务技能及工作要求。  　　2、 经过素质培训后，再交各部门进行岗前技术培训，一般为  　　3---5天，内容包括：  　　① 岗位职责  　　② 专业技能 　　③ 安全知识 　　④ 其他与岗位相关的培训  　　3、 其他培训：  　　公司鼓励员工自学提高自身的业务进呢过水平，并提供自学、培  　　训、参观、深造的机会。  　　三、 人事报表的填写：  　　1、《员工花名册》（附表四）每日1日填报。  　　2、《员工异动表》（附表五）以台账的形式填报，随时记录。  　　3、《工资表》（附表六）每月7日填报，并报领导审批。  　　注：人事报表不能有空格，没内容的可用“/”代替。  　　四、 人事档案管理：  　　包括：  　　①《员工基本情况登记表》  　　②《招聘登记表》、《试用协议》  　　③毕业证、职称证、身份证等证明证件的复印件  　　④《试用考核表》、《聘用合同》  　　⑤ 职务任免及内部调配文件  　　⑥ 业务考核、内部奖励、处罚文件  　　⑦ 其他需要存档的资料  　　五、 员工考核：  　　1、 员工考核由各部门会同行政人事部组成考评专组进行，考核  　　内容包括：试用期考核、工作业绩考核、劳动纪律考核、专