商部佣金提成激励方案设计.doc

********有限公司“***********”项目 招商部佣金提成激励方案（草案） 为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 一、说明 1、薪酬：底薪+佣金； 2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；销售业绩为项目所有物业的销售，指买卖双方签订《买卖合同》，买方缴纳所购物业的全部款项。 3、佣金均为税后计算，税费由个人负责； 4、佣金分为个人佣金和团队公共佣金。 二、招商部人员架构 1.人员架构图： 招商部长 招商部长 策划人员 策划人员 员 招商经理策划经理 招商经理 策划经理 策划专员招商专员 策划专员 招商专员 三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定 （一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴） 招商部部长、招商经理、 策划经理、策划专员、招商人员底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行； 、招商部租赁佣金奖励办法 1、大型企业（仓库需求面积5000平米以上）招商奖励 基于市场前期定位工作和大型企业商家招商难度大，大型企业商家招商奖励的对象为参与大型企业商家招商的工作人员，具体包括招商经理、招商主管和招商专员。奖金于我司与大型企业商家签订合同之日起20天内按如下两个方案中的其中一个方案进行发放。 方案一：例如：额定总奖金为5万元人民币，各职位人员分配如下： 分配人员 招商部长 招商经理 策划经理 招商专员 策划人员 ￥5万元 ％ ％ ％ ％ ％ 例：我司与大型企业商家签订合同时，公司对招商工作人员进行定额￥5万元的奖励，即招商部长的奖励＝￥50000× ％＝￥ 元，其他职位人员奖励依此类推。 方案二：奖励金额为我司与大型企业商家签订合同时约定的首月合同租金总额的35％，各职位人员分配如下： 分配人员 招商部长 招商经理 策划经理 招商专员 策划人员 分配比例（签订主力商家时约定的首月合同租金总额的35％） ％ ％ ％ ％ % 注：1）招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。 2）当招商经理、招商主管、招商副主管直接参与招商，其提成奖金与招商专员相同，不进行重叠计算，即为合同首月租金总额的 ％，奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决。 3）若各职能部门人事发生变动，各职位的提成分配由营销部门内部协商解决。 例：当我司与大型企业商家签订合同时约定的首月租金总额为￥100000万，则 整体奖金金额＝￥100000元× ％＝￥元，其中招商经理的奖励＝￥ 元×％＝￥ 元，其他人员奖励依此类推。 市场内门面、商业门面、写字楼招商奖励 为规范奖励行为，同时严格控制管理成本，市场内门面及商业门面、写字楼出租奖励的基数以整体招商业绩为对象进行计提，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的60％，具体分配如下： 分配人员 招商部长 招商经理 策划经理 招商专员 策划人员 分配比例（当月招商业绩的60％） 注：1）招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。 2）当招商部长、招商主管、招商副主管直接参与招商，其的提成奖金与招商专员相同，不进行重叠计算，即为合同首月租金总额的27％，奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决。 3）若各职能部门人事发生变动，各职位的提成分配由营销部门内部协商解决。 例：某月招商部招商专员A当月的招商业绩（合同首月租金总额）为￥ 元，则整体提成奖金为：￥ × ％＝￥ 元，其中招商专员的提成金额为：￥ × %= 元，招商经理提成金额为￥ × ％＝￥ 元，其他职位人员奖励依此类推。 仓库招商奖励 仓库出租奖励的基数以整体招商业绩为对象进行计提，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的60％，具体分配如下： 分配人员 招商部长 招商经理 策划经理 招商专员 策划人员 分配比例（当月招商业绩的60％） 注：1）招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。 2）当招商部长、招商主管、招商副主管接参与招商，其的提成奖金与招商专员相同，不进行重叠计算，即为合同首月租金总额的 ％，奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决。 3）若各职能部门人事发生变动，各职位的提成分配由营销部门内部协商解决。 例：某月招商部招商专员A当月的招商业绩（合同首月租金总额）为￥ 元，则整体提成奖金为：￥ × ％＝￥ 元，其中招商专员的提成金额为：￥ × ％＝￥ 元，招商主管提成金额为￥ × ％＝￥ 元，其他职位人员奖励依此类推。 商铺及仓库（售后业主委托出租）出租奖励方法 基于业主委托出租商铺的自愿性以及参照地产中介服务的行业