痤疮项目培训课程医学幻灯片课件.ppt

销售话术 去痘专家销售话术：在给顾客试做排痘时，说：因为您这一次是体验治疗，没有治疗产品带回去配合擦抹，所以只能给您排一小部分，否则创面太多，容易交叉感染，您来一次也不容易就放心在这治吧，这样我们给您多排点，您把产品带回去配合使用，几次就好了。（在顾客身边放一个未开封的产品）姐，您用这个产品我就给您打开了？（每次分区排痘，如果顾客要求多排，告知顾客一次不能排太多，创面大不愿愈合，需要恢复过程，这样可以延长治疗时间增加收入。第二次来渗透顾客补水，第三次来告知顾客必须用补水精华液） . 补水精华销售话术：您这两天是不是感觉脸有点干呀？因为祛痘专家是消炎、祛淤、通透毛孔、控油的，以前您面部有油感觉不到皮肤缺水，现在油少了以后皮肤才感觉干，皮肤缺少营养、水份，皮肤表皮就会收紧没有弹性，排痘会很疼，而且伤口愈合慢。列举补水的好处。咱们这款补水精华用上之后，你能感觉到一整天脸都是湿润的，保湿效果特别好。 . 去印精华销售话术：（在给顾客排痘时候，对于囊肿型、脓包型的痤疮，要事先与顾客交流，说明此类痤疮组织损伤严重会留下色印，为以后销售产品打下基础，每一款产品的销售都要做好销售计划和销售话术。在顾客治疗几次已经明显好转后）咱们去痘专家的产品在治疗的过程中有加快伤口愈合和减少黑色素聚集的作用，如果配合美白精华液使用就能直接把色印淡化掉60%以上，这样看上去就不影响美观了，而且在治疗过程中使用会防止和减少色印的形成，效果更好。咱们美白精华液的成份是可吸收性维生素C，不仅能美白淡化色印，还有改善血液循环、促进皮肤再生，增加皮肤弹性光泽、抗衰老的作用。姐，您用一两瓶之后我估计别人绝对看不出你脸上长过痤疮。 . 毛孔收细精华销售话术：（粉刺基本治愈时）您可以使用一瓶毛孔收细精华，XX部位的毛孔有些粗大，这个产品里含有维生素C和维生素E、茶多酚等成份，可以修复毛囊、收细毛孔。您如果把毛孔再收细，皮肤看上去就更完美了。您就放心用吧，痘我都给您治好了，您还不相信我吗？ . 洗面奶的销售话术：姐，您以前用的是什么洗面奶？（回答：就是一般的祛痘洗面奶或用香皂），哦，外面的祛痘洗面奶一般都是泡沫型的，含碱性成份较高的祛油洗面奶，碱性洗面奶清洁力度强，脸上的油脂看着会洗的很干净，但碱性物质会刺激皮脂腺更加旺盛的分泌油脂，加重油脂堵塞毛孔；香皂也都属于碱性清洁物，里面含有皂垢，容易堵塞毛孔；所以咱们要选择弱酸性的没有刺激的柔和洗面奶，不仅能去掉油脂，还可以有助于老化的角质溶解，促进新陈代谢。咱们这款洗面奶就是弱酸性的柔和洗面奶，这里面含有植物溶酶，对皮肤没有刺激，还能辅助消炎祛痘。 . 签约包治话术：（在顾客试做时，如顾客问到多长时间能治好或花多少钱时）回答：在这治疗有两种方案（1）正常包疗程治疗，单次40元，十次300元，不包括治疗时所需要的产品。（2）签约包治3000元起，在治疗过程中所需要的治疗产品公司提供，而且包治期间公司还提供我们特效秘方帖，这样当天排过的痘回家用上特效秘方帖，第二天就会马上愈合、结痂，您第二天还可以继续配合治疗，这样您就缩短了疗程，否则您必须等到排过的创面完全愈合才能过来再次治疗。包治还可以给您的治疗带来保障，签约后，我们会在最短的时间内治愈您的皮肤，皮肤治愈后，您可以随时来免费享受吸油、清洁皮肤以及一些简单的售后服务，规定期限内如果没有达到效果，我们可以全额退款！ . 作疗程顾客如何转包治？ 首先治疗师要跟顾客沟通，分析包治和包疗程的区别。（包治期间所有治疗品免费提供，治愈后还赠送一瓶秘方产品，做后期的修复和巩固。做疗程治疗产品自己买，包治属于加急治疗，包疗程每次清痘20分钟。包治签合同效果有保障，做疗程无合同，也可治愈时间长。包治治愈后终身免费售后，做疗程治愈后定期吸油需收费。）然后帮他大概算一下，治好需要用多少秘方贴，秘方贴大约共用多少钱？几疗程治好用多少钱？净痘原液需要几瓶多少钱？内调产品需要几疗程多少钱？然后主要强调包治效果有保障，治疗时间短 。治疗师：姐，咱们规定三次治疗之内转包治，把疗程费用和治疗品打到包治里 。要是做疗程不配上秘方结痂慢，需要修复期耽误治疗时间。还不如做包治今天治疗过的地方，敷上秘方贴当天就结痂，不影响明天接着治疗。包治在规定的时间内治好，治疗时间短， 效果有保障，还是包治合适。 返 回 . 1、痤疮的类型及诊断识别 黑头、白头 丘疹 脓包（软性状态） 囊肿（硬性状态） 结节（成片生长） . . 黑头 黑头粉刺：又称开放性粉刺。由皮脂等物质挤开毛孔而形成。黑头粉刺属于安定型粉刺，可存在数月甚至数年。 . 白头 白头粉刺： 又称闭合性粉刺，肉眼可见到白色米