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奥迪车展策划方案 2011级国贸一班 第一组 奥 迪 商 标  车展时间：2013.6.16-6.18 车展地点：成都世纪城新国际会展中心  主办单位：成都市人民政府  参展车型：奥迪全系车型，重点宣传  奥迪A系列 活动概述 主题:“缤纷车展·热辣蓉城” 目的: 1、在展会现场打造奥迪全系热卖盛宴。 2、以“缤纷车展·热辣蓉城”为活动契机与炒作热点， 整合丰富购车优惠回报广大购车客户。 目标分析 1.提升奥迪品牌车型尤其是奥迪A系列车型在家用车、商务车领域的影响力。 2.内外促结合，有效促进Q系列车型在四川地区的销量提升。 3.提高一汽*奥迪下车型在全国地区的品牌美誉度及抢占更高市场份额。 奥迪展区6000m3 A8L A5 A6L TT A4L Q5 主要参展车辆 车展营销要点 店头集客活动 从6月6日始，通过车展前期预热广宣、网络集客、电话短信等方式邀约高意向客户到店，参与车展预热活动，领取车展门票；各车型展示、模特展示、节目表演。 车展新闻发布媒体选择 （1）报纸 6月16日车展开始，通过主流报纸投放车展广告。宣传主题一律为“成都汽车博览会5号馆奥迪特惠盛典”。向消费者传递奥迪车展期间的盛惠行动。 (2)电台广告 成都交通台，投放时间为车展期间6.16-6.18，播放形式为一天8次不间断播放。 媒体接待：成都电视台经济频道、成都电视台《风行车族》、成都电视台《成视新闻》、四川电视台华西新车市、成都交通广播电台、成都商报、华西都市报、成都晚报、太平洋汽车网 如何吸引客户到达奥迪展位 人海战术 （1）在博览中心停车场安排2名宣传员发放物料； （2）在博览中心展会入口处安排2名宣传员发放物料； （3）展会现场，每隔一名宣传员，安排一个告知牌，以此类推，扩大宣传效应； 告知牌内容： 奥迪展位信息 奥迪优惠信息 奥迪展位方向标示（箭头） 如何吸引客户到达奥迪展位 特刊物料发放 （1）制作奥迪纸特刊，在展会现场发放 （2）制作奥迪形象扇进行发放； 展位配合 （1）所有客户可在宣传员处领取礼品兑换券，凭此券前往奥迪展会兑换奥迪纪念品； （2）所有客户凭奥迪特刊可前往新车展位换取奥迪矿泉水一瓶； 促销策略 （一）现场定任意车型，即可参与抽奖，具体奖品安排如下： 一等奖：奥迪车载冰箱一个（10名） 二等奖：奥迪车模一个（15个） 三等奖：奥迪车用打气棒（25个） 四等奖：奥迪品牌T恤（100个） （二）购车风云榜的感染： 客户下定后就请客户合影，把照片放入购车风云榜中，同时请客户签字留念。通过购车风云榜感染路过的客户进入奥迪展位，让来往消费者看到奥迪订车非常火爆。 销售经理 张浩平 韩忠武 后勤 王齐高 现场维持 孙占明 展场保障 三叶广告 促销督导 赵鑫 布展 三叶广告 市场经理 张小荦 执行 陈丰 资料分发 万求珍 信息搜集 黄筱霞 财务管理 金传斌 管理协调 销售培训 孙占明 现场人员分工 销售经理- :管理车展现场秩序和一切相关事务 市场经理 :协助总指挥管理好车展现场 财务管理: 本次车展设立统一收银台，方便收取订金以便能够使现场签单的客户感受到赣州华宏奥迪便捷的财务服务，因此有必要设立财务管理协调现场财务工作。 促销督导: 车展现场的促销活动，与现场观众互动环节演和相关人员，都由促销督导负责与管理。 后勤总务:1.负责车展展车区清洁以及车辆清洁。 2.车展工作人员的午餐时间分配安排。 3.车展前台资料和礼品的管理与派发。 人员职责说明 经费预算 项目 单价 规格 数量 备注 参展费 14000 3*3.5 5折 搭建及拆解费 桁架 40CN/m 250m 运输费 画布 10元/m2 100m2 地板 50元/ m2 拱门 2500元/个 15m/座 1 气球 2000元/个 2m/个 2 刀旗 100元/面 100元/面 40 含水墩 互动礼品 有奖问答，抽奖 演出费 2500元/场 3 音响 1500元 套 1 主持人 1 模特 400元/人天 3天 费用总计 应急处理 安全问题 此次活动时间跨度大、执行地点多、执行人员多、执行流程安排紧密、现场观众人数众多，极