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防火墙
--和其正营销策划案
参赛学校:北京理工大学珠海学院
队伍名称:鹰之队
队长:谢勇琪
队员:许慧欣 ??黄丽娜 ??陈燕玲
王天姿 ??李淑芬 ??彭琪
注:本策划使用时间:2010年5月17日-
策划完成时间:2010年5月11日
前言:
本策划是由“鹰之队”编写用于参加“策多多杯校园营销策划实践大赛”。这次“和其正”的营销策划,主要是为了建立“和其正”校园销售渠道,以及解决其品牌定位的问题,该次策划,主要从五大部分(即产品分析、市场分析、定价策略、销售渠道的建立、促销的方式五大方面)来进行研究,并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究,从而明确企业的现状与困境,理清企业的发展战略,最终能为企业建立起正确的校园销售渠道和品牌。
策划小组共七人,本着“我参与,我快乐”的精神参与本次大赛,最终设计出营销策划书。策划工程概括如下:界定策划问题→收集策划信息→确定策划目标→形成策划创意→制定策划方案→提交策划方案。期中策划信息主要是从两方面去收集:市场调研(主要是校园和校园周边的商店和消费群体);问卷调查(问卷为网络问卷,地址为:/jq/248511.aspx,样本已制成附录,参与调查的总人数为:201)。
希望能通过此次比赛在实践中检验真理,提高策划与执行的综合能力,锻炼实际操作能力,积累实践经验。
最后,借本策划书,谨向主办方、众多商家与各高校承办组织,致以诚挚谢意。
目录
1.封面…………………………………………………….1
2.前言…………………………………………………….2
3.目录…………………………………………………….3
4.概要提示……………………………………………….5
5.产品及环境分析……………………………………….5
5.1产品、市场、竞争介绍………………………………5
5.2宏观环境状况…………………………………………11
6.SWOT分析………………………………………………11
6.1机会/威胁分析、优势/劣势分析………………….11
6.2问题分析……………………………………………..17
7、营销目标………………………………………………18
8、营销战略………………………………………………18
8.1市场细分………………………………………………18
8.2目标市场………………………………………………18
8.3市场定位………………………………………………18
9.营销组合策略…………………………………………19
9.1价格策略………………………………………………19
9.1.1产品成本……………………………………………19
9.1.2产品定价……………………………………………19
9.2渠道策略………………………………………………21
9.2.1店面销售渠道………………………………………24
9.2.2饮食业销售渠道………………………………………24
9.2.3旅游业销售渠道………………………………………25
9.2.4营销团队销售渠道……………………………………25
9.3促销策略…………………………………………………26
9.3.1概况……………………………………………………26
9.3.2主要内容………………………………………………27
9.4产品策略…………………………………………………29
9.5公共关系策略……………………………………………29
10.行动方案…………………………………………………30
十一、附录
概要提示
本策划内容可分为四大块:一、绪论,包括:封面、前言、概要提示;二、提出问题,包括:产品及环境状况、SWOT分析;三、制定目标,包括:营销目标、营销战略;四、解决问题,包括:营销组合策略、行动方案、策划方案控制。
营销
营销 策划
绪论
提出 问题
制定 目标
解决 问题
产品及环境状况
(一)产品、市场、竞争状况
(1)产品介绍达利园食品有限公司
品牌:和其正凉茶
品牌文化
和其正,做人要大气。“和其正”于折扇之上,匠心独运。中国人讲和气而“忍让谦和”,提倡和气而“以和为贵”;扇风时,扇(善)为美,合扇时,合(和)为贵;儒家尚正气,道家尚清气,佛家尚和气!“和其正”,“何其正”!何其正的味道,何其正的品牌,寓意深刻。
品牌形象
“和其正”是福建达利集团旗下的一个品牌。达利集团不仅拥有达利、好吃点、可比克等著名休闲食品品牌,还有一张遍布全国的市场网络。从“和其正”广告的大投入、大制作中我们不难看出,福建达利集团的“和其正”出手不凡,来势凶猛。
产品特征分析:
和其正凉茶根据民间传统配方,精选草本植物材料,采用现代科学方法精制而成,清火气、养元气、老少皆宜。除了具有“王老吉”的“喝了不上火”作用外,还有“熬夜伤神补元气
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