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背景介绍 我支行成立一年以来: ·各项业务都均衡发展,特别是中小企业融资业务发展迅速 ·设计出独特的信贷产品——多益通 ·建设中小企业营销团队是各家分支行业务发展的趋势 团队构想 中小企业团队—— ·隶属于我支行公司业务部 ·接手中小企业的各项业务 ·主打产品 “多益通” ·提升我支行在业内的专业水平 1 中小企业团队建设构想 背景介绍 团队构想 实施方案 目 录 背景介绍 我支行中小企业营销团队目标: ·开展更加细分的市场开拓 ·提供更加优质的业务服务 ·形成更加精简的程序流程 ·培养我支行未来专业的中小企业业务人 ·打造我支行独特的信贷品牌和业务形象 实施方案 团队文化是精神力量 爱学习、乐沟通、勇开拓 良好的制度是团队执行力的保证 考勤制度、会议制度、台帐制度、激励制度 优秀成员是我团队的核心 成员名单:丁健、田希文、罗晓月、阎洁 优秀成员 制度建设 团队文化 业务发展 立足新城,服务河西 “多益通”主打产品 优秀团队介绍 丁健:我支行的老员工之一,资深客户经理,有良好的议价能力和市场开拓热情,业务熟练,与各部门沟通协调能力强,将主要负责业务拓展和培训新人的工作。 田希文:我支行目前业绩最优的员工之一,具备完善的会计知识和良好的业务背景和能力,将在我团队逐步锻炼成一个更加全面的客户经理,并负责我团队一部分综合事务工作 罗晓月:在我支行负责了一段时间的信贷资料管理工作,相比一般客户经理,她对授信业务的认识更加严谨,具备良好的风险控制能力,在开拓业务的同时,将负责我团队资料收集整理检查审核的工作。 阎洁:我支行新进员工之一,经过数月的磨合和适应,对业务流程熟悉,参与我支行“多益通”产品的试运行和推广,有银行团队负责人的工作经验,将负责团队管理工作。 良好的制度是团队执行力的保证 考勤制度:参照我支行考勤制度 会议制度:每周末一次例会,讨论一周工作得失,总结经验,互相学习,并提出下周工作计划 台账制度:建立工作计划、业务进程、客户信息、信贷信息等台账,加强监督,使我团队工作开展更加有序、有效。 激励制度 爱学习 勇开拓 乐沟通 工作氛围 团队文化 精神动力 以三条发展主线为业务拓展 以“多益通”产品为市场开拓的主打融资品牌,深入拓展各项公司业务,全面开展我支行与中小企业的合作内容。 以专业市场开拓为切入点,扩大我支行的业务影响。 Step Step Step 根据我支行的战略方针“立足新城,服务河西”,我团队将以河西奥体的商贸企业作为开拓起点,从周边开始进行市场开拓,逐步拓展推进,扩大市场范围。 现有平台和资源 各部门支持与合作 打造中小企业团队 增强支行业务竞争力 Let’s Go! 一支专业化的团队 让我们可以做到更好! THANK YOU! 1
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