现三个前提下的金圣烟销量增长(南康).docVIP

如何实现三个前提下的金圣烟销量增长 南康分公司廖英海 根据营销中心《关于开展“如何实现三个前提下的金圣烟销量增长”大讨论的通知》的相关要求，组织了相关人员进行了认真讨论与分析，现就“金圣”品牌如何在确保“价格稳定、库存合理、经营规范”的三个前提下实现销量的稳步增长，结合南康实际，总结、汇报如下。 南康烟草近年来以培育“金圣”品牌为主攻方向，深入分析市场，强化新品上柜，开展个性化服务等一系列营销方法，实现了“金圣”品牌在我市健康、强劲发展的态势。 一、“金圣”品牌近年来销售情况 （一）“金圣”销量大幅提升 年份 项目 2010年 2011年 2012年1-11月 金圣品牌总销量（箱） 4033 5597 6711 金圣品牌人均销量（条/人） 1.34 1.87 2.59 “金圣”品牌销量由2010年的4033箱，提升到2011年的5597箱，连续二年同比递增35%以上；今年1-11月“金圣”品牌销售6711箱，同比增销1525箱，增长29.4%。 “金圣”品牌的人均消费条数由2010年的1.34条，提升到2011年的1.87条，增长了0.97条，今年1-11月达到2.59条，在去年的基础上增加了0.72条/人，是2010年的2倍。 （二）“金圣”品牌结构不断优化 年份 项目 2010年 2011年 2012年1-11月 金圣单条均价（元/条） 88 93 94 金圣一、二类（箱） 826.21 1719 2166 “金圣”品牌的单条均价由2010年的88元，提升到今年的94元，增长了6元/条；其中“金圣”一、二类烟由2010年销售826箱，提升到2011年1719箱，年均增长165%；今年1-11月份金圣一、二类销售2166箱，同比增销550箱，增长34%，是2010年的2.6倍。 （三）“金圣”市场份额不断扩张 “金圣”品牌占我市总销量比重由2010年19.44%，提升到2011年24.65%，2012年1-11月的29%，“金圣”品牌的市场份额以年均增长5个百分点的速度与总销量呈正比增长。 （四）“金圣”主销规格茁壮成长 项目 品牌 2011年1-6月 占比（%） 2012年1-11月 占比（%） 同比增销（箱） 同比增长（%） 比重增长（%） 金圣（软） 3222.3 60.42% 4203.1 62.41% 980.8 30.44% 1.99% 金圣（赣） 909.484 17.05% 1254.588 18.63% 345.104 37.95% 1.57% 金圣（吉品） 594.588 11.15% 839.868 12.47% 245.28 41.25% 1.32% 金圣（硬） 356.188 6.68% 281.416 4.18% -74.772 -20.99% -2.50% 合计 5333.1892 100.00% 6711 99.65% 1377.8108 25.90% -0.35% “金圣”品牌规格中金圣（软）、金圣（赣）和金圣（吉品）是我市的主销规格，自2010年以来，销量逐年增长，市场份额逐步提高。今年1-11月份，金圣（软）同比增销980箱，增长30.44%；金圣（赣）同比增销345箱，增长37.9%，金圣（吉品）同比增销245箱，增长41%。 （五）“金圣”品牌的发展是“卷烟上水平”的具体体现 “金圣”品牌在我辖区市场经过多年培育，销量稳步增长，实现了南康烟草跨越式发展的客观要求，是我市“卷烟上水平”的具体体现： 1、“金圣”品牌的发展悄然转变了我市卷烟销售的增长模式 南康卷烟市场的发展有其特殊性，长期限于只销售省产烟，2003年以前一直是“赣”烟的市场，市场份额高达80%以上，品牌单一，销售结构低。2004--2008年是赣烟、庐山烟并重的市场，省产烟市场份额依然高达70%以上，卷烟销售只有销量的增长，没有结构的提升，处于低水平下的增长。2009年以来，一方面我们限制省产烟的过度发展，使省内省外烟更加协调发展。另一方面我们注重加大“金圣”品牌的培育，提高了省产烟的发展质量，截止今日“金圣”品牌占省产烟比例提升了14.7个百分点。 2、“金圣”品牌的发展提升了我市销售结构水平 “金圣”属三类卷烟以上，“金圣”品牌销量的增长与销售结构成正比，今年我市一至三类烟销量同比增销3291箱，增长34%以上，我市单条均价也由2010年的57.3元/条，提升到今年的78.7元/条，年均提升10.7元/条，销售结构得到进一步提升。 3、“金圣”品牌的发展提高了我市重点品牌的市场份额 2011年我市重点品牌占总销量比为52.8%，今年1-11月“金圣”品牌同比增长了25.9%，重点品牌占总销量的比重为63.2%，比重增长了9.4个百分点，发展“金圣”品牌能够有效提升我市重点品牌的市场份额和提升我市经济运行质量。 二、