- 1、本文档共63页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
营销作业管理规范
营销作业管理规范
营销作业管理规范
本规范是在公司 2002 年-12 月 18 日颁布的版本基础上修改而成,凡与原版本相冲突地方,请按此新版本之规定执行。
一、目 录
一、目 录
一、目 录 1
二、市场营销作业规范 6
1
1、销售计划管理 6
1、1 销售计划管理流程 6
1、2 销售计划管理规范 7
1、3 分公司运作区域管理 8
2、销售业务管理 8
2、1 客户资料管理 8
2、1、1 客户资料收集 8
2、1、2 客户资料整理 9
2、1、3 客户资料处理 9
2、2 客户联络和拜访 9
2、2、1 初次联络客户方式 9
2、2、2 公司宣传资料准备 9
2、2、3 出访客户 9
2、2、4 出访要求 9
2 、2 、5 品牌运作项目的销售管理 10
2、3 销售跟踪管理 11
2、3、1 客户跟进 11
2、3、2 《企业管理改造项目建议书》 12
2、3、3 起草《销售和咨询服务合同》 12
2、4 合同的审批和签订 13
2、4、1 《销售和咨询服务合同》的审批与签订 13
2 、4 、2 《二次销售和咨询服务合同》的评审、审批和签订 13
2、4、3 《技术服务合同》的审批和签订 15
2 、4 、4 《品牌运作合同》的审批和签订 16
3、合同管理 17
3、1 合同的分类 17
3、1、1 按合同内容分类 17
3、1、2 按合同重要性分类 17
3、2 合同的编码 17
3、2、1 销售和咨询服务合同号编码 17
3、2、2 二次销售和咨询服务合同号编码 18
3、2、3 技术服务合同号编码 18
3、2、4 品牌运作合同号编码 18
3、2、5 网络工程合同号编码 18
3、3 合同的保管和存档 18
3、3、1 《销售和咨询服务合同》的签字、盖章和存档 18
3、3、2 《二次销售和咨询服务合同》的签字、盖章和存档 19
3、3、3 《技术服务合同》的签字、盖章和存档 19
3、3、4 《品牌运作合同》的签字、盖章和存档 20
4、软件产品分类 20
5、商务合作管理 21
6、新分公司成立运作规范 22
6、1 制定市场开发计划 23
6、2 进行市场调研 23
2
6、2、1 市场调研的重要性 23
6、2、2 市场调研内容 23
6、2、3 编写
您可能关注的文档
- 企业战略管理4.pdf
- 企业战略5大类型.pdf
- 龙湖·花盛香醍营销报告.pdf
- 不确定条件下的战略营销.pdf
- 创业公司的营销与品牌管理.pdf
- 企业竞争战略的制定.pdf
- 企业战略管理3.pdf
- 如何做发展战略咨询.pdf
- 第三章 网络推广与营销.pdf
- 某某地产蔚蓝花城品牌广告与营销.pdf
- 新的一年工作展望.docx
- 医生年终个人工作的述职报告(3篇).docx
- 2023年消防设施操作员之消防设备中级技能考前冲刺练习题附答案详解.docx
- 2022-2023年环境影响评价工程师之环评技术导则与标准通关练习题包括详细解答.docx
- 2023年中级注册安全工程师之安全生产管理考前冲刺检测卷和答案.docx
- 2023年中级银行从业资格之中级银行管理考前冲刺测试卷提供答案解析.docx
- 2023年公共营养师之二级营养师通关模拟考试试卷附带答案.docx
- 证券分析师之发布证券研究报告业务考前冲刺模拟题库.docx
- 2022-2023年二级建造师之二建建设工程法规及相关知识综合提升测试卷附答案.docx
- 2023年二级建造师之二建机电工程实务通关模拟考试试卷提供答案解析.docx
文档评论(0)