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问号中诞生的问号中诞生的策划部策划部
——同策营销策划类岗位10问——
2 0 1 1 / 0 5 / 0 6
Q1Q1 何谓策何谓策划划??要他何用要他何用??
由由acer的施振荣提出的施振荣提出,是指是指 ““微笑曲线微笑曲线””向我们揭示了向我们揭示了一个现象个现象 :
在抛物线的左侧(价值链上游),随显示器、内存、CPU及配套软件等
新技术研发的投入,产品的附加价值将逐渐上升;
在抛物线的右侧(价值链下游)
随着品牌运作、销售渠道的建立
商品的附加价值更将逐渐上升
甚至会持续增长甚至会持续增长
而作为劳动密集型的中间制造而作为劳动密集型的中间制造、装配环节不但技术含量低装配环节不但技术含量低、利润空间小而且市场竞争激烈利润空间小而且市场竞争激烈 ,
容易被成本更低的同行所替代
因此成为整个价值链条中最辛苦且最不赚钱的部分!!
扬起这迷人微笑嘴角两端的牵动力
就是策划!!
【【策略的定义策略的定义】】
策略就是为实现某目标
在事先在事先 ,根据当前根据当前//预计的不同形势预计的不同形势
而制定若干行动的方案
1. 可以实现目标的方案集合
2. 根据形势发展 并根据当前形势发展
而制定的行动方针和斗争方法
选择其中一个相对最适合的方案
33. 有斗争艺术有斗争艺术 ,能注意方式方法能注意方式方法
4. 计谋,谋略
好好策略策略是是??????????????
在作当前在作当前的策略的策略时时
就预先将未来状况
考虑在内的考虑在内的一种计划种计划
策略策略是是一切切思考的中心考的中心,一切行动的起源切行动的起源
• 是路标
• 是指标
• 指引方向
若若没有策略没有策略,我们我们的执行将的执行将会掉入会掉入
““随随兴兴所所至至””的的危险危险陷阱陷阱
开宗明义开宗明义
▼▼
策划部的营销策划师,主要产出策略
而检验的唯而检验的唯一方法方法,是实践的成效是实践的成效
Q2Q2 为何同策需要营销策划部为何同策需要营销策划部??
同策一贯的大主委模式,对大主委的倚赖度很高
理由1
●新生意拓展/竞标(提案)
研展部 ●前期(坐标型定位与建议/经济评估)
●●老主顾关系维护老主顾关系维护
●小业主关系维护 核心管控制 ●整体形象包装
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