- 1、本文档共44页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
某医药公司地区经理市场开拓技能分析课件(PPT)
地区经理市场开拓技能分析
;实战篇; OTC产品营销不同于处方药,必须广泛分销、广泛覆盖,依靠终端覆盖的大量网点取胜,产品的覆盖是销售的基础, OTC营销要占领终端市场,要把铺货放在首位。 OTC产品营销管理的第一要义就是把铺货进行到底,真正做到“地毯式铺货”。 ;终端类型;; 铺货成功不是销售的成功,而是销售的开始。
产品动销是OTC销售的重中之重,没有快速持续的动销,即使拥有再好的铺货,都不可能持续发展,产品的销售也只是一纸空谈。产品进入终端后,终端动销必将成为终端工作的重中之重。;; 各地的实际市场情况都会有所差异,任何方案都需要结合当地的实际情况,都需要本地化,标准化方案总体不会变化,但其中的一些细节需要因时因地不同而略作调整。;三、促销推广活动;;*;*;*;*;*; 为保障四大战役的胜利,协助和引导各省区开展一系列促销活动,提升市场销量,现将具有代表性的促销模式案例做模板举例,以供参考。;一、推广会对象、品种、金额:;;;;②旅游促销;;4,活动方案:参会客户须先订购12800元人福医药产品,限定120个名额指标。公司将于2015年*月*日召开金牌客户答谢暨学术交流会,受邀请客户将现场发放抽奖卷,并参加答谢晚宴,晚宴中举行抽奖活动,最低奖项是云南双飞6日游。;3、会议的准备与执行可参考产品推介会标准;4、费用预算
;差旅及用餐费用分解;;;;;
抽奖答谢会活动适合在较成熟的市场,为挤占市场份额打击竞争厂家而制定,本活动已经在各大厂商中广泛应用,所以在细节上推陈出新,奖品有吸引力是活动的关键。
;
;;;; 动销活动的关键在于是否吸引消费者,促成消费者的现场买单。一般门店的动销活动以买赠,小票抽奖等方式为主,而买赠是最简便易行的方式,赠品的选择要接近人们生活的需要,所以鸡蛋,纸巾,大米,洗衣粉等“硬通货”是促销的常用赠品。 ;人福医药回馈顾客买药送鸡蛋促销活动----投蛋行动;;总销售金额;;几种不同模式促销战术的特点:;促销活动开展时间顺序:;所有???战术不存在对错和好坏,重在执行和重视了细节。
选择合适的时间做合适的事。;祝大家在前线旗开得胜
谢 谢!
您可能关注的文档
- 某公司薪酬管理制度范本(DOC).doc
- 某公司薪酬调研分析报告(PPT).ppt
- 某公司行政制度汇编(DOC).doc
- 某公司薪酬设计方案(PPT).ppt
- 某公司装修工程投标书(DOC).doc
- 某公司计量器具的管理流程概论(PPT).ppt
- 某公司设备材料采购招标文件(DOC).doc
- 某公司设备设施管理手册(DOC).doc
- 某公司设施规划与物流分析课件(PPT).ppt
- 某公司财务精细化管理培训教材(PPT).ppt
- 2024年国网北京市电力公司招聘高校毕业生考试(第一批)公开引进高层次人才和急需紧缺人才笔试参考题库(共500题)答案详解版.docx
- 2024年太原青创招考聘用太原市杏花岭区综合应急大队工作人员公开引进高层次人才和急需紧缺人才笔试参考题库(共500题)答案详解版.docx
- 2024年四川省安州区事业单位招聘55人历年公开引进高层次人才和急需紧缺人才笔试参考题库(共500题)答案详解版.docx
- 2024年天津市农机发展服务中心招考事业单位工作人员公开引进高层次人才和急需紧缺人才笔试参考题库(共500题)答案详解版.docx
- 2024年安徽亳州蒙城县招募特聘动物防疫专员18人历年公开引进高层次人才和急需紧缺人才笔试参考题库(共500题)答案详解版.docx
- 2024年夏福建上杭县事业单位招考拟录人选五公开引进高层次人才和急需紧缺人才笔试参考题库(共500题)答案详解版.docx
- 2024年国网英大国际控股集团限公司招聘约4人历年公开引进高层次人才和急需紧缺人才笔试参考题库(共500题)答案详解版.docx
- 2024年安徽安庆桐城团市委选调工作人员1人历年公开引进高层次人才和急需紧缺人才笔试参考题库(共500题)答案详解版.docx
- 2024年宁波市象山县黄避岙乡人民政府招考编制外人员公开引进高层次人才和急需紧缺人才笔试参考题库(共500题)答案详解版.docx
- 2024年安徽合肥肥西县供销社招聘基层单位工作人员12人公开引进高层次人才和急需紧缺人才笔试参考题库(共500题)答案详解版.docx
文档评论(0)