客户联谊会操作实务教材.ppt

PPT模板下载：/moban/ 保洁利环科技有限公司 教育培训部 三、会后 1、用一个星期的时间，将登记表上的所有客户，跟一次单，安机一定要拍照，跟单时将已经安机的客户照片放给没安机的客户看 2、只要装机器，就对左邻右舍进行二次开发，快速促单 3、每天电话跟踪经销商进度，解决跟单过程中遇到的问题，填写客联会分析表 4、装机器时，先把收钱时间确定（收款话术） 5、几个店抱团，安机的人专门安机，二次开发的人专门二次开发 四川保洁利环保科技有限公司 * * PPT模板下载：/moban/ 保洁利环科技有限公司 教育培训部 7:00---9:00 早餐与人员到店面 　 09:00---10:00 店面水示范讲解 　 10:00---10:10 整体人员到达活动现场 　 10:10---10:20 主持人宣布活动开始 　 10:20---11:00 致欢迎辞 　 11:00---11:10 新中心店致辞 　 11:10---12:00《水与健康》及演示啤酒、酱油、墨水、敌敌畏、 　 12:00---12:30 嘉宾分享 　 12:30---13:00 抽奖活动 　 13:00---13:10 宣布订机政策 　 13:10---14:00 新中心店致谢、订机 　 14：00---14：20 唱 单 　 会中操作流程 PPT模板下载：/moban/ 保洁利环科技有限公司 教育培训部 四家庭客联会 ——客户终端拦截 引爆终端销售 PPT模板下载：/moban/ 保洁利环科技有限公司 教育培训部 家庭客户联谊会照片简介 PPT模板下载：/moban/ 保洁利环科技有限公司 教育培训部 签到表 物资清单 操作指南 PPT模板下载：/moban/ 保洁利环科技有限公司 教育培训部 课件展示 PPT模板下载：/moban/ 保洁利环科技有限公司 教育培训部 四、联盟推广客联会 PPT模板下载：/moban/ 保洁利环科技有限公司 教育培训部 会议联盟 参与中心店：3—5个中心店 要求：每个中店费用AA制 准备工作和注意事项 PPT模板下载：/moban/ 保洁利环科技有限公司 教育培训部 五、农村客联会 PPT模板下载：/moban/ 保洁利环科技有限公司 教育培训部 五、会前 PPT模板下载：/moban/ 保洁利环科技有限公司 教育培训部 一物品准备 物品：邀请函、签到单、水果糕点、一次性塑料杯、大礼包（根据省公司统一政策）、客户赠品、其它物品 PPT模板下载：/moban/ 保洁利环科技有限公司 教育培训部 2、客户邀约（话术） 方式：上门拜访（只对一个巷子的人） 人数：10-20名 条件：有经济条件、能拿事、不负面 PPT模板下载：/moban/ 保洁利环科技有限公司 教育培训部 3、签到表的使用 重点：签到表作用的了解 PPT模板下载：/moban/ 保洁利环科技有限公司 教育培训部 3、会场布置 重点：中间留出一条走廊 PPT模板下载：/moban/ 保洁利环科技有限公司 教育培训部 第二步、会中 经销商积极配合 PPT模板下载：/moban/ 保洁利环科技有限公司 教育培训部 第二步、主持 介绍自己，推崇主讲嘉宾 PPT模板下载：/moban/ 保洁利环科技有限公司 教育培训部 2、会中注意客户反应 讲师讲课时，看客户表情；放视频时，看客户表情；讲师锁定客户时，看谁反应剧烈；在签到表上做好备注 PPT模板下载：/moban/ 保洁利环科技有限公司 教育培训部 3、维持秩序 小孩子吵闹，给吃的东西安抚；客户有聊天，温柔提醒；客户外面打电话，提醒赶紧回来；音响声音不合适，将声音调整…… PPT模板下载：/moban/ 保洁利环科技有限公司 教育培训部 4、促单环节 讲师促单时，有客户要离开，想法把客户留住 送礼包 登记拿礼包的人 PPT模板下载：/moban/ 保洁利环科技有限公司 教育培训部 第三步、会后 PPT模板下载：/moban/ 保洁利环科技有限公司 教育培训部 1、跟 单 选择第一个最有可能安机的客户 用一个星期的时间，将登记表上的所有客户，跟一次单，安机一定要拍照 跟单时让安机客户陪同，将已经安机的客户照片放给没安机的客户看，让安机客户帮忙说话 PPT模板下载：/moban/ 保洁利环科技有限公司 教育培训部 2、二次开发 让安机客户陪同对左邻右舍经济条件好的进行二次开发 安机客户陪同时，模糊目的，不要说卖机器，只说测水，这个水太脏了 拉近距离、从众心理、攀比心理 做完水示范，快速促单 PPT模板下载：/moban/ 保洁利环科技有限公司 教育培训部 3、收款 装