- 1、本文档共43页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
世联顾问业务中心知识管理部
以客户感知价值为目的的投
标工作指引
2008.11.
投标关键词
投标要秉承从项目思维到客户思维的转变
投标过程即是传递世联价值,建立世联标准的过程
专业和技术是手段,客户的感知和认知更重要
本报告是严格保密的。
投标六大核心问题解决方案
如何建立世联标准?
如何确定致胜的投标策略?
如何提供打动开发商的技术方案?
如何保证应标汇报效果好?
如何提高商务应对技巧?
提升投标成功率的相关技巧?
本报告是严格保密的。 3
如何建立世联标准?
规范、专业、高标准的应标流程
规范、专业、高标准的应标流程
全程规范,严格按甲方标书规定的流程和节点执行,不犯低级错误
一份正式应标回函,体现对甲方的尊重和对投标工作的重视
一次认真专业的实地踏勘,做足功课有备而去(看地前了解相关信息)
一份能带给甲方利益的有高度和与众不同的项目技术解决方案
应标时规范、专业、配合默契的团队,汇报精彩,沉着答疑
投标后主动邀请甲方考察世联案例,勤沟通,忌不再联系
本报告是严格保密的。 4
如何确定致胜的投标策略?
投标非汇报,不要致力于把报告写得如何好,而是把最好的一面展现出来 !
投标非汇报,不要致力于把报告写得如何好,而是把最好的一面展现出来 !
若已知只是陪标,则可置之死地而后生,技术和态度均可强势
应标前已清楚仅是陪标,因此应标时应强势,尤其是与技术相关的均要强势,
技术谈讨时也可强势,要给对方留下强烈印象,为以后合作做铺垫
若合作的可能性较大,则要得饶人处且饶人,扩大包容性,减少对立面
若世联作为甲方主要邀标对象,与世联合作的可能性较大,
•首先要重视,应标时应安排相应级别领导出席,不能因为级别不对等最后影
响合作
•其次在应标现场沟通时最好能温合,不能与甲方决策群体中任何一方产生冲
突,让对方成为反对世联的一方,最终影响合作
•最后要了解清楚甲方对项目的大概想法,提方案时大方向不能与甲方差异太
大,方案的包容性要强,即使与甲方不同也只是技术细节,否则影响合作
本报告是严格保密的。 5
如何确定致胜的投标策略?
投标非汇报,不要致力于把报告写得如何好,而是把最好的一面展现出来 !
投标非汇报,不要致力于把报告写得如何好,而是把最好的一面展现出来 !
在甲方内部建立内线,知己知彼,及时获取相关信息以调整投标策略
根据甲方特点确定不同的投标策略:
•关注经验:重点分享世联成功操作案例及原甲方的反馈和评价
•关注人员:成功执行项目的团队出场,并配备甲方感兴趣的团队
•关注重视度:领导出席,流程执行严谨,勤沟通,投标报告装订精美
•关注执行:除高度和视野外,要给出具体执行方案,不能让甲方产生缺少实
操性而影响合作
保证技术方案能体现世联专业、高度和全国视野,不能在技术上让
甲方有疑惑
必须提供世联异地项目的保障体系,杜绝甲方的后顾之忧
本报告是严格保密的。 6
如何提供打动开
您可能关注的文档
最近下载
- 2023《小学英语绘本教学与主教材融合的研究》3200字.docx
- 番茄红素发酵生产.ppt
- 防火板风管制作与安装施工工艺标准.pdf
- 职业技术学院专业设置与调整管理办法.docx
- 2024年长春新区发展集团有限公司人员招聘笔试备考题库及答案解析.docx
- 五年级下册综合实践活动课件-中国结——鞭炮结 全国通用 20张.pptx
- 《肺癌的诊断与治疗》课件.pptx VIP
- 2023年上海中考英语备考冲刺名校模拟题合集专题7 阅读理解2篇.docx VIP
- 2023年春人文英语4综合练习(Comprehensive Test) 题库7及答案.pdf
- 中国特色社会主义理论与实践ppt.doc VIP
文档评论(0)