安徽定远小商品城招商方案策划.ppt

定远小商品批发市场 招商方案(研讨） 第一部分 定远商业及本项目概况 一、定远概况 滁州市定远县地处安徽省中部，国土面积2998平方公里，耕地246.9万亩，人口91.6万，辖37个乡镇，528个行政村。与经济最发达的长江三角洲紧密相连，具有明显的区位、交通、资源、成本和市场优势，是投资兴业的理想之地。地理位置优越，交通十分方便，淮南铁路贯穿境内，津沪铁路紧邻而过，新建的合徐高速公路横跨境内。县城所在地定城距合肥和南京两机场仅不足两小时路程。 2007年实现地区生产总值53.4亿元，增长12%；财政收入2.5亿元，增长34.4%；固定资产投资23.1亿元，增长80.8%。城乡居民收入持续增加，在岗职工年平均工资15559元，增长29.6%；农民人均纯收入3380元，增长24.9%。 二、定远小商品城的发展机会及发展潜力 （1）由于定远商业还处在发展时期，服饰、日用百货等日常消费支出占收入的比例相对较大，因此小商品城具有较大的发展空间。 （2）目前定远城区尚未出现大型百货批发市场，而同等规模的三线城市一般都有一到两个集批发与零售一体的小百货批发市场。随着定远居民收入的增长，人民生活水平不断提高，这一矛盾日益突出，小商品城的出现正好满足了市场的需求。 （3）本案周边旧有的居民区生活配套服务设施较为陈旧和分散，不能完全满足居民日益提高的高层次生活需求，而周边目前还没有出现一个能满足这一需求的物业。 三、定远居民投资理念分析 （1）由于三线城市的个人投资理财手段单一，当地人投资理财的观念不强，处于相对原始阶段，信息渠道单一，以人际传播为主要信息传递渠道。 （2）投资者普遍缺乏超前意识，思想保守，对本案的投资价值与后续经营存在疑虑。 （3）投资者心理不成熟，有较强的从众心理，政府导向对于普通民众具有较大的影响力。 四、项目概况 金鑫·曲阳城目共有商铺面积21198.82平米，自开盘以来，已累计销售2374.92平米(含拆迁安置)，完成招商面积3045.67平米（不含苏果），其主要投资客为定远城本地人。目前准备招商的苏果1期2楼夹层面积4056.14平米。 综上说述，结合目前定远的消费水平和市场供需状况以及当地人的投资习惯，本项目2层的夹层部分目前作为一个小商品城是最佳的选择之一。 第二部分、项目规划 一、项目名称 本项目定位集小商品、百货批发和零售为主市场，所以目前暂拟定远小商品批发市场或曲阳小商品城较为合适。 定远小商品城、曲阳小商品批发市场、曲阳商贸城作为备选。（以上名称带地名字样的需报政府审批）。 二、 项目规划 A、经营品种： 鞋帽皮具 日用百货 时尚百货 家居饰品 1、鞋帽皮具类：男鞋、女鞋、童鞋、箱包、皮具 2、日用百货类：洗涤用品、日用塑料制品、餐具、橱 具、文化体育用品 劳保用品 3、时尚百货类：化妆品、香水、美甲、艺术摄影用 品、个人饰品、手表打火机 4、居家饰品类：床上用品、框画、居家饰品、地毯、 窗帘布艺 B、经营户种类及数量： 1、鞋帽箱包类：22间 2、时尚百货类：14间 3、家居用品类：22间 4、日用百货类：46间 共计104间，具体位置分布见平面分割彩图。以上分割作为招商的指导性分割，具体铺位安排在招商过程中就遇到的问题进行调整。 第三部分、招商策略 1、低门槛高标准 以较低租金及免租期等优惠政策吸引经营户投资，在此基础上通过核对营业执照、上门调研以及与经营户沟通等方式对经营户的实力及经营能力进行甄别。将一些经营经验少抗风险能力弱的商户剔除，避免其成为市场的不稳定因素。 2、立足当地、辐射周边 选择招商区域和对象时，立足于定远当地市场商户，同时辐射周边滁州、风阳、全椒、来安等周边县市及乡镇。 3、以环境氛围、促进招商 商业街屋顶，外立面设置广告位、吊旗等，这样即能营造浓郁的商业氛围，使投资者、感到浓郁的商业氛围，又能将招商政策广而告之。 4、以政府行为职能，促进招商 利用当地人相信政府行为的心理，通过和政府合作，树立政府对项目大力支持的形象，利用减免经营者的各项相关费用（如：工商、公安、税务、市容、质监等）做为招商优惠条件，吸引客商进驻。 5、以企划宣传促进招商 制定完善的企划宣传方案。通过一系列的企划宣传，提高开发商在当地的知名度与美誉度。