制药工业的发展模式探讨及招商营销管理.pdf

制药工业的发展模式探讨 及招商营销管理 熟悉的 不同的 相同的 杨森模式 朗致模式 辉瑞模式 民生模式 修正模式 哈药模式 太极模式 步长模式 丽珠模式 扬子江模式 科伦模式 同仁堂模式 相同的是成功！ 不同的企业性质 不同的运作模式 不同的销售架构 不同的人员薪酬 不同的销售区域 不同的Rx OTC 不同的企业文化 －－－ 在变化的医药市场中 借 鉴 • 在市场营销中没有绝对的“对”与 “错” • 只有相对的“取”和“舍” • 我们时刻在寻找新的营销模式 在变化的医药市场中借 鉴 我们的培训课程是为大家 服务的，别客气，有什么 问题尽管提出来。 我们的目标 • 分享成功的经验 • 了解不同的观念和方法 • 掌握一些通用的原则 • 提供实用的操作指南 • 招商管理模式探讨 • 解决一些营销的问题 医药的营销天空 医药的营销天空 医药行业的营销特点 电视广告里的产品 牛奶酒类手机保健品化妆品药品饮 料… 几十个亿的销售! 有几个10个亿的药品 ? 医药行业营销的特点 4P 4C PRODUCT 产品 CONSUMMER 顾客的需求 PRODUCT 产品 PRICE 价格 COST 心里的承受 PRICE 价格 CONVENIENCE方便的获得 PLACE 通路/分销CONVENIENCE PLACE 通路/分销 COMMUNICATION有效的沟通 PROMOTION 促销 COMMUNICATION PROMOTION 促销 制药工业的发展变化 制药工业的发展变化 带给我们的思考 带给我们的思考 借 鉴 制药工业 制药工业已走向品牌经营 已走向品牌经营 您能随口说出100个产品的名字吗 ? 那么,您能再随口说出100个工业的名字吗 ? 你能说出的这些名字代表什么呢 ? 品 牌 1980年代 计划经济—统购包销 1990年代 半市场经济—组建自己的销售网络 2000年代 市场经济— 以品牌营销带动企业发展 都是老鼠吗？ 这就是品牌 我更可爱，