年度市场计划.方案.ppt

产品知识培训－人人都是产品知识专家 目的： 人人成为产品专家 区域： 以省区为单位 参加人员： 各省区经理、地区经理 培训内容： 产品知识PPT掌握及使用技巧（招商、临床版） 医生版PPT使用技巧 产品DA、临床资料汇编的使用 演讲技巧培训 时间： 每月省会 第二阶段 学术剑 专家培训 美方人员培训 产品经理培训 文献使用 DA使用 手绘图谱使用 代理商版本 临床版本 目的性开场白 异议处理 其它拜访培训 产品知识培训 幻灯片演讲培训 临床资料使用培训 专业拜访培训 产品知识培训-公司内部经理和标杆医院代表 立体全方位培训 学术剑 区域招商会 目的：提高产品在代理商中的认知度，促进产品的成功销售，推动产品临门一脚的销售。 入围标准：该城市及周边城市有意向代理商大于30人，可覆盖80%以上的目标医院。 规模：20-30人/场 时间：2010年11月-2011年4月 场次：按各省区开发情况，预计每省1场，共20场 预计费用：9000元 /场 （场租2000元＋茶歇 500 元＋讲者差旅劳务2000 元＋宣传物料500元+交通、住宿费2000元+餐费2000元）-与代理商协商赞助 总计：18万元 说明：各省可根据自己需要申请，公司总部会根据市场情况进行统筹安排，对与意向客户较多但谈判成功有困难的区域将优先安排。 学术剑 医生教育与维护 目的： 提升品牌形象，培养使用习惯 方式： 参加全国学术推广活动、区域学术推广活动 举办学术研讨会、圆桌会、科室推广会 根据医生分级不同接受不同教育 培训中心的建立 时间： 2010年8月～2011年12月 效果考核标准：会前会后销量、首选使用量对比 MAST=Must can 学术剑 我能！ 2011年骨科专家会-重点 时间：2011年3月18日 或 2011年3月24日 目的：以此为平台,　对接北京专家资源，并邀请部分省区学科带头人 ，探讨我公司骨科产品在该省的发展。 参与会议：医学参考报骨科 频道新春答谢会赞助商。 参会 专家人数：20人 参与方式：以本次会议为契机，宣传我公司骨科产品，同时，我公司参与人员将就骨科产品在相应省份的合作与专家做深入的沟通。鼓励代理商陪同参会专家参与此次会议（代理商个人费用自理）。会后，请各省区经理与相应专家做好对接，确保会议效果。 全国骨科、心外学术年会 目的：提高各地专家对MAST膜防粘连有效性的认识，加强产品的宣传，提高在专家中的品牌认知。 时间、地点： 2011年6月骨科、心外时间未定 医生覆盖： 全国骨科主任、副主任 名（待确定） 参与方式： - 开卫星会：培养美国speaker和全国首席品牌代言专家演讲。（MAST膜为主，骨瓜为辅） -设立展位：发放专业DA和礼品。 第二阶段 学术剑 部分省区骨科、心外科年会 目的：整合各省区专家，共同推动MAST膜有效防粘理念的发展，提高MAST膜在省区内的品牌知名度。 时间、地点： 2011年时间未公布 以标杆医院开发成功并培养出标杆医院专家的省份为主 讲课专家：以各省标杆医院首席专家为主（骨科、心外品牌代言人） 医生覆盖： 全国骨科主任、副主任 名（待确定） 学术剑 学术圆桌会-重点 目标人群： B类处方医生+VIP医生 开展时机： 省区内初步具备一定销量好的医院和VIP医生，希望进一步扩大销量 目的： 建立平台，促进使用医生间的相互交流 借品牌活动，提高产品B类处方医生中的认同度和忠诚度 通过学术交流的方式，建立VIP医生的学术关系 规模:40人/场 时间：各省标杆医院开发成功后1-2个月之内 方式：各省标杆医院专家召集各医院专家参加，邀请全国VIP专家参会探讨。 场次:每省1场，共20场 行动说明： 总部提供品牌活动实施细则 确定各省区B类处方医生VIP医生名额 各省区提供VIP医生个人资料并在B类处方医生中实施品牌临床调查活动 依主题进行VIP医生的学术交流活动 学术剑 科室推广会 目标人群： 科室内有主刀权的医生 召开条件： 三甲医院、三乙医院、二甲医院 已进产品的目标科室 目的： 传达产品学术利益，引导医生处方 时间： 场次： 标杆医院：3-9月每两月1场，共105场， 其他医院：1场，共50场 活动说明： 执行人：代理商代表或各省区经理 由公司提供科室会PPT（附完整的幻灯片解说词） 3个月累计销量达到三甲达到150片，其它达到60片予以核销费用 学术剑 主要活动进展表 活动类型 主要活动 时间结点 主要责任人 培训 省会专家讲课 2010年12月6日 刘峰亮 一省一标杆医药代表培训 2011年5月15日 刘峰亮、各省经理 市场计划 PAT