汽车团购活动方案.ppt

* 1区销售事业部RSD1 目录 背景及目的 活动概述 活动宣传 活动流程 流程分述 主视觉建议 人员及物料 活动预算 活动背景及目的 九月是车系销售的黄金时期，中秋节是我国重要的传统节日，借助节日开展主题活动，吸引目标客户的关注，抓住最佳销售时机，拉动销售。 定位优质客户群体，借助节日主题活动创造车系关注，通过活动内容与之建立沟通，传递车系内涵，拉动车系销售。 预计集客总数100人，成交台次30台。 背景 目的 活动概述 活动主题：“情浓中秋 感恩大众” 活动时间：9月14日 活动地点：店内 活动对象：一汽大众全系车型目标群体 活动形式：专场特卖 主推车型：一汽大众全系车型长库龄车辆 活动宣传 线上宣传： 【电台】（活动期间，早晚高峰，宣传活动内容） 【网络】（汽车类网站发布，活动期间推送，100-200字活动信息） 【报纸】（活动期间，报纸刊登相关活动信息，促进活动信息传播） 活动宣传 线下宣传（店头布置）： 【易拉宝】店内门口 【横幅】店内入口正对面、店面门口拱门 活动宣传 活动文案 说明：说明活动梗要的宣传类文字 正文： 　　欢度佳节，喜迎中秋，由众捷4S店主办的“情浓中秋 感恩大众”全系车型清库存优惠活动即将在本月14-15日店头上演，众捷4S店邀您共同品味中秋情谊，体验一汽大众的超值品质、完美操控！活动期间享受惊喜购车优惠，活动当天成功订车，更有机会获得惊喜礼品！ 咨询电话：043185976947 。 ??? 活动流程 场地布置（活动前完毕） 活动签到 半小时 主持开场 十五分钟 月饼冷餐享用 半小时 现场订车 一小时 车系体验讲解 半小时 流程分述 场地布置 预留充分活动空间，保证活动现场舒适有序； 摆放中秋食品冷餐，烘托活动氛围； 活动前一天完成场地布置及相关物品摆放。 流程分述 活动签到 活动前致电对客户进行邀约，通知活动时间及活动地点，确认来宾意向及来宾信息； 活动当日摆放签到桌，由工作人员接待并配合完成签到事项； 签到结束后引导来宾食用中秋月饼等冷餐，并随时为来宾提供帮助及服务； 工作人员注重服务品质，注重细节，力求为来宾留下极致美好印象。 流程分述 抽奖环节 活动中，针对成功订购车的客户组织抽奖环节，赠送礼品给现场来宾。 市场部提供到店礼品——水杯 销售部提供抽奖奖品——具体等级由销售部制定 流程分述 车系体验讲解 销售人员对车系进行直观生动讲解，对车系卖点全面宣传； 同时开展互动问答，调动现场气氛，互动问题可围绕品牌优势及车系亮点展开。 流程分述 现场订车 销售顾问接待意向客户，进行车系宣传、组织试驾内容； 同时宣传促销政策，完成订车、购车等相关内容。 流程分述 月饼冷餐 月饼冷餐食用，营造良好活动氛围； 随时发布现场订车情况，鼓励观望来宾购车订车； 主视觉推荐 物料及人员 物料及人员 规格 数量 用途 备注 易拉宝 常规 1 店头宣传 横幅 具体测量 1 店头宣传 拱门 常规 1 店头宣传 签到桌 常规 1 活动签到 签到笔 黑色 若干 活动签到 冷餐食品 若干 营造活动氛围 主持演绎 节目表演 工作人员 人 若干 配合完成活动事项 详见下表 Page * 分担 项目 简述 市场部 活动前期准备 选择活动场地、物料制作、活动信息发布、多媒体邀约集客 活动中期执行 试驾、活动期间人员分工、主持沟通、物料配合 活动后期统计 活动后提报活动效果，包括集客量、销量、订单量等 人员分工 客服部 活动前期准备 短信平台邀约集客 活动中期执行 集客登记工作、集客分析总结 Page * 分担 项目 相关人员工作安排 销售部 活动前期准备 销售顾问邀约集客、促销政策制定、衍生政策制定、二手车置换政策制定、抽奖礼品等级制定。 活动中期执行 布展：需要4名销售顾问搬运、组装物料 车辆展示：需要4名销售顾问发放单页、接待客户 活动后期整理 展厅物料撤除、冷餐展位整理需要6名销售顾问 人员分工 售后部 老客户免费车辆检测、维修工时打折优惠政策 活动预算 谢谢！ 谢谢大家！ 感谢您的观看！ * 1区销售事业部RSD1