万科城市花园商业定位及营销方案建议.pdf

【万科城市花园】 【万科城市花园】 商业定位及营销方案建议 商业定位及营销方案建议 广州经纬房产咨询有限公司 广州经纬房产咨询有限公司 二○○五年六月 二○○五年六月 目 录 目 录 第一部分 综合调研总结分析 第一部分 综合调研总结分析 第二部分 项目定位及业态规划建议 第二部分 项目定位及业态规划建议 第三部分 项目营销推广建议 第三部分 项目营销推广建议 第一部分 综合调研总结分析 第一部分 综合调研总结分析 消费者调研总结 消费者调研总结 1、消费者调查总结 1）区域消费群家庭收入较低 1）区域消费群家庭收入较低  家庭月收入3991元/月  家庭月收入3991元/月  方舟去掉2000元/月收入以下之家庭分析，估计黄埔区普遍家庭平均  方舟去掉2000元/月收入以下之家庭分析，估计黄埔区普遍家庭平均 收入仍会偏低 收入仍会偏低 2）家庭月消费平均约900元/月 2）家庭月消费平均约900元/月  方舟去掉月收入2000元/月的家庭后，比例相信仍会降低  方舟去掉月收入2000元/月的家庭后，比例相信仍会降低  月消费金额为1000元/月以上的亦占34.3%  月消费金额为1000元/月以上的亦占34.3% 3）消费者较重视有一定档次的饮食场所 3）消费者较重视有一定档次的饮食场所 以上相关详细内容请见方舟市调报告 4）消费者认为极高档及低档的商场均不适合在黄埔区内开设 4）消费者认为极高档及低档的商场均不适合在黄埔区内开设 如:友谊商店和状元坊； 如:友谊商店和状元坊； 5）消费者对中高档、健康、休闲的场所有一定的需求 5）消费者对中高档、健康、休闲的场所有一定的需求 如:对天河城广场的需求和认同度是最高的； 如:对天河城广场的需求和认同度是最高的； 6）中低档品牌是目前区域消费者的主流； 6）中低档品牌是目前区域消费者的主流； 7）消费群中4000-10000元或以上的家庭约有35% 7）消费群中4000-10000元或以上的家庭约有35% 这类群体对中高档产品亦有一定的消费能力及追求； 这类群体对中高档产品亦有一定的消费能力及追求； 去掉月收入2000元/月的家庭后，比例相信仍会降低 去掉月收入2000元/月的家庭后，比例相信仍会降低 8） “好又多”对吸引黄埔区域的人群有一定的作用 8） “好又多”对吸引黄埔区域的人群有一定的作用 （可考虑业态互补） （可考虑业态互补） 以上相关详细内容请见方舟市调报告 2、万科业主调查分析（问卷调查） 家庭月收入对比 家庭月收入对比 业主市调 方舟市调 45.0% 41.6% 40.0% 35.0% 30.0% 27.0% 22.9% 25.0% 20.0% 14.5% 12.7%