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长安驿Marketing Tactic
谨呈： 营销诊断及应对策略
北京丹阳房地产开发有限公司
彻底打破僵局！
驿
安
长
提案：
安驿项目组
2008年2月15日
诊断的思路
针对项目的滞销提出
的一系列分析、措施
和解决方案。
必须以 “现金为王”
为问题解决的原则，
以最快的速度回笼资
金。
. 目. 录.
1. 市场状况
2. 项目概况
3. 目标梳理
4. 诊断分析
5. 整体策略
6. 传播推广
7. 销售策略
8. 合作方式
1 Contents
市场状况
p 房贷新政等政策出台后，京城高档住宅市场销量紧急
项目概况 刹车，尤其是07年第四季度前后，京城不少豪华和高档
住宅销量仅维持在十套上下的微量。
目标梳理
p 短短几个月内，一场由从南方蔓延至京城并以万科
诊断分析 为主传染源的“房流感”来袭，曾一度高涨的房价似乎
出现松动迹象，京城不少楼盘开始频繁大幅度的打折、
整体策略 促销，买房人正面临楼市前所未有的打折风潮的诱惑与
考验。
传播推广
销售执行 p 尽管年末诸多楼盘加大了促销力度，但买房观望氛
围却越来越浓厚。
合作方式
1 Contents 打折楼盘汇总
市场状况
项目概况
目标梳理 京
诊断分析 城
典
整体策略 型
传播推广 高
档
销售执行 住
合作方式 宅
折
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