2018年如何成为一名职业经理人.ppt

我们前面提到过，一个好的职业经理人不是“司令”，而是一个好的教练，或者说一个教练兼核心队员，经过我们销售改革两年的实践，尽管我们做得并不十分出色，但通过我们的三会，团队自训以及团队的集体活动、激励活动还有我们的展业实践，员工的专业能力及团队作战能力有所提高是不争的事实。这里我要重点讲团队成员的道德操守和工作纪律，如果职业经理人不以身做责，严格贯彻，那么团队会因为道德操守低下和工作纪律散漫而又成为一盘散沙，这里有一个例子很能说明职业经理人应当以道德操守为自己必备的素养：上市公司郑百文在各地设有很多分公司，这些分公司的经理利用郑百文的销售渠道来推销自己的产品，所有的收入流入自己的帐本，这样的一个郑百文怎么有不跨台的道理呢？因此职业经理人在育人这个方面的价值也是非常高的。 即然谈到了教育，我们顺便来谈一下，做为职业经理人如何来用人，我们用这样一个二维坐标来衡量要招聘的人或新员工，纵坐标代表品行，横坐标代表能力，我们大体分了9个区域，毫无疑问A区的员工是最理想的一个选择；其次我们选择B区域的人，因为他们尽管能力差了一点，但品行不错，只要通过培训和指导就能为我们所用；再次是C区域，这里的人能力突出但品行一般，可以通过教育、榜样、辅导来提高，也能为我们所用；最后是D区，能力一般、品行也一般，这里的人培养起来就困难一点了。 这样的一个工具，不单单是职业经理人用人的标准，也能为我们当前教育员工时所用，我记得在销售主管的工作日志上就有这么一页，是主管对员工的分析和测评，如实地完成这页表格，就会让你对员工有个针对性的指导，帮助他们成才。前不久，我们的招聘活动就加入了性格测试和品行测试内容，效果是不错的。 综上所述，我们会自然地得出这样一幅图： 职业经理人在这4个方面发挥出他应有的作用，企业一定会产生利润；把这个话反过来，如果我们每个人在这4个方面做出一些努力，并努力达到职业经理人的标准，你一定会成为一个成功的职业经理人，你所管理的公司、部门和团队就一定会取得成功。 现代科学技术日新月益，信息瞬息万变，工作的多变性和动态性更加显著，形势复杂多变，机会转眼即逝，职业经理如果不善于提出新问题，开拓新领域，就无法跟上形势的变化，日子一长，会使自己的工作处于被动，如果没有旺盛的进取心，就会被时代所抛弃。没有 开拓创新的能力，就只能因诸守旧，墨守成规，工作自然没有起色。有了不断进取的创新能力，和永不衰竭的进取心，任何艰难困苦，落后保守的势力都不能阻挡我们前进的步伐。从中国古代的商鞅变法，到当代中国的改革开放，从林肯提出“废除奴隶制”，到1932年美国罗斯福竞选总统提出的“为美国人民实行新政”，开创创新是任何浪潮人物的品质。我们同时也可以看到：拥有开拓创新能力的人往往成为战略家和宣传鼓动家，他们敢于创新，勇于创新，敢于彰显个性，勇于第一个吃螃蟹，直接促进了人类的发展。企业的发展也是如此，深圳一家制造磁卡的公司，96年他们生产“触摸型”的磁卡，即刷一下可以读取信息的卡，当年他们的销售额达到几千万，红极一时；但到了99年，他们的销售额锐减到300万，濒临倒闭，因为当时市场上已流行更便捷的“非触摸型”的磁卡，也就是那种晃一下就可以读取信息的卡。实际97年他们已经意识到这个趋势，但他们为当年的销售业绩所迷惑，没有主动地勇于创新，造成了现在关门的下场。机会稍纵即逝，如果职业经理人没有改革创新的嗅觉和勇气，会马上被时代抛弃，沦为平庸。 以上我们从七个大的方面详细分析了职业经理人的特质，接下来，我们进入最后一个大的题目，即《如何做一个成功的职业经理人》。如果说刚才我们是在很理性地分析职业经理人应当具备的能力，那么这个题目是我们宣导的又一个重点，也就是说这里会根据你当前的实际情况提出一些建议，只要你偿试着按照这些方法去做，你一定会成为一个成功的职业经理人，或一个准职业经理人。 从大的方面来说，我们前述的统帅能力、意志能力、应变能力、疏通协调能力、语言表达、专业技术能力及开拓创新能力，是一个内涵十分丰富而又极其复杂的综合概念。在它们发展和形成的过程中会受到来自很多方面的制约和影响，因此我们要靠这三种途径来锻炼和培养这些能力，一是要不断地自我管理和完善；二是要不断地学习；三是要不停地去实践。 我们来看哪些好的做法可以使我们加强自我管理，并不断完善自己。俗语讲一年之际在于春，一天之际在于晨，你可以运用如下 技巧给自己每天一个好的开始，良好的开端是成功的一半。 1、听活泼的音乐。 2、选择鼓舞性的录音带。 我们平安每做一件事情，都有他科学的根据，每天晨会上高唱司歌，高声咏诵公司训导和服务宗旨，如