2018年如何运作一场成功的产说会.ppt

话术训练 促成话术 一 您觉得理财专家讲的好不好？ 二 老师讲的您听明白了吗？ 三 您是投十万还是五万？ 及时回访，保证到帐 会后追踪—— “2” 会后—真诚相送，急速回访 1、若客户有烦躁情绪，急于返程，尽量引导客户耐心等候后面的抽奖及节目表演。 2、若客户执意离开，无法挽留，在工作人员引领下，亲自送客户出场，并代拿奖品。 会后—真诚相送，急速回访 ?3、产说会当晚业务员发短信给客户： XX先生/女士，非常感谢您在百忙中抽空参加我们恒昌财富的客户联谊会（客户答谢会）。希望此次联谊会能让您更好的了解恒昌公司及我们的理财产品。我承诺我会提供给您最好的服务。对于您的出席再次表达由衷的感谢！祝您身体健康、合家幸福！----恒昌财富 XXX 1、到场签单客户 感谢您参加我们公司的产品说明会，并且祝贺您成为我们公司的客户。您不仅选择了一份很好的理财方式，还拿到了奖品，真是双喜临门。您对我们这次活动有没有更好的建议？感谢您对我的信任与支持，我将进一步为您做好服务工作。 索取转介绍： “XXX”这款产品很好吧？它既能保证资金的安全，又能为您提供一个非常理想的预期收益。您帮我留意一下身边又没有人要了解的，介绍给我，您也帮我多宣传宣传！ 2-1、到场未签单客户 感谢您百忙之中抽空参加我们公司的产品说明会，您对我们这次活动有没有什么好建议？您觉得我们公司及理财产品怎么样？（等待回答）我们恒昌公司已经成立五年了，口碑很好还获过奖。既有十分全面的风控体系，又能为你提供一个非常理想的预期年化收益，是一款非常好的理财产品，你可以再考虑一下，或者哪天您有空，我再送一些其它资料给您参考参考，买不买没关系的，您也可以帮我们宣传宣传！ 2-2、未到场客户（汇报发布会情况并进行宣导销售 ） 很遗憾周六上午您没能参加我们公司的产明说明会，那天来了很多人，整个会议室都坐满了！很多客户反响都非常好，还有不少人当场签下了第一单拿了很好的礼品，现场也发了一些纪念品，我也帮您拿了一份，您看今天下午还是明天有空，我给您送过来，顺便带些资料给您。 每次产说会召开时， 总会有些小事情发生…… 产说会过程中经常会发生～ 1.把客户晾在一边 2.聊天 3.接打电话 4.“扫荡”食物 5.展业工具准备不足 6.客户没有走就互相恭喜签单 结果是…… 客户感觉我们不专业 会场次序很乱 公司管理差 …… 签单率很低！ 我们要做 最充分的准备 产说会成功的要领 成功来自完善的准备；过往的沟通是基础；最近的拜访是加温；预先的说明是铺垫；大胆的心态是关键！ 结 束 语 冲刺的过程是精彩的 冲刺的姿势是美妙的 冲刺的结果是喜悦的 冲刺的感觉是甜蜜的 筛选话术 最近生意（工作）如何？---------现钱 我有个朋友也是做这个生意（工作）的，每年能挣XX万元，您比他强多了吧？--------闲钱 最近好多人在投资项目上亏了钱，您没事吧？--------有无重大支出 XX KTV很好玩，您经常去吗？--------社会地位 每年存个5万元钱，您爱人不会反对吧？--------能否当家作主 拜访话术 在元宵佳节到来之际，我司特此举办“感恩大回馈”高端客户答谢会（客户联谊会），您是恒昌财富的老客户，我把您的资料交回公司，由公司在众多客户中进行严格筛选，如果您被选中了，公司会给您打电话通知，到时您可千万别错过机会啊！ 递送请柬话术 XX先生/女士：恭喜您能有机会参加我们公司举办的“感恩大回馈”客户联谊会，我受公司经理室委托给您送上请柬，X月X日X点我们在XX地点恭候您本人准时光临，会议期间会有丰厚的纪念品，请您一定不要忘记带请柬和门票。 掌握命运 住在田边的青蛙对住在路边的青蛙说：“你这里太危险，搬来跟我住吧！”路边的青蛙说：“我已经习惯了，懒得搬了。”几天后，田边的青蛙去探望路边的青蛙，却发现他已被车子压死，暴毙在马路上。 原来掌握命运的方法很简单，远离懒惰就可以了。 什么是产说会？ 产说会就是集中卖产品！ 产说会就是通过知识讲座、客户联谊等形式，让业务同仁将准客户邀请到会场，采用讲授的方式来介绍公司、推介产品，通过氛围的营造，协助业务同仁促成签单，达到业务推动的目的。 产品说明会的作用 如果你没有理由去见客户，产说会是最好的借口； 如果你没有专业的说服力，产说会可以提供专业的讲解； 客户总是不能集中精力听你讲理财，产说会能让客户专心致志； 如果客户认为你不能代表公司，产说会是展示公司实力最好的舞台； 如果客户总是犹豫不决，产说会能够提供迅速促成的氛围。 说明最有效　促成有成效 借“产说会”专业的销售流程、公司实力展示、火爆的签单氛围，激发起参会来宾的兴趣，并作购买决定。 帮助技能不足的业务人员促成客户,并对业务