2018年校园营销实用课件.ppt

郑州电信校园营销拓展能力提升;第一篇：校园营销必须导入的观念;如何理解校园营销中的扫荡策略;做好校园营销的两大核心秘籍;校园营销过程中存在的问题;校园营销必须掌握的五大基本功;校园营销的三大原则;校园营销人员必须做到的四大要素;第二篇：校园营销四步流程;校园营销四步流程;瞬间建立信任感的八个关键点 语言 语速 语调 眼神 微笑 动作 手势 爱好 ;开场必须具备的三个境界;陌生拜访的开场切入技巧 简洁奇特 抓住主题 学会赞美 注意提问 多用转移;常见的开场技巧 “单刀直入”法 “瞒天过海”法 “移花接木”法 “他山之石”法 ;开场沟通案例;校园营销开场场景演练;校园中的问话技巧：实战黄金三问;需求引导的八大沟通方式;开放式询问;封闭式询问;选择式提问;推测式提问;引导式的提问;连环式提问;苏格拉底式提问;状况询问 S ITUATION 问题询问 P ROBLEM 暗示询问 I MPLICATIONS 需求--满足询问 N EED PAYOFF;?? 简单来说…… ?? 它特别适合于…… ?? 使用它之后…… ?? 我们先体验一下他的……;校园营销五步法;1、爱音乐情景演练;学生：什么作用 天翼部落销售代表：你想啊，你听到别人设定的一个特别有个性人音乐时，你心里当时是什么感觉，是不是会把这个音乐跟他的人联系起来？特别是听到一个女孩（男孩）特别的铃声时，会对他加深印象？从心理学研究角度，一般会产生这种关联，特别对自己想了解、有兴趣的人，也会通过这种方式来了解他的个性。你自己想像一下，是不是这样。我以前就是，呵呵。 学生：……. 天翼部落销售代表：而且这个产品还有音乐盒和全曲下载的功能。比如我们可以自己做音乐，DIY自己的特别个性的铃声，还有我们的可以用手机随时随地的下载自己喜欢的歌曲，它还带个手机音乐播放器。到时你就是爱音乐的会员了，整体个还是很不错的 学生：不是很懂，可能平时也用不到 天翼部落销售代表：是，一般没有办过这个业务都不会特别了解，只有试一下才知道的，反正这种业务，我们以后正常来说都会办的，你现在不是特别了解，也可以试用一个月，这样到时你觉得如果可以，再继续用，如果不行，你也可以把它关了，就当是每天花个2毛钱，做个体验，是吧，你不会2毛钱都付不起吧，开个玩笑，来把手机给我，我教你操作一下，顺便帮你演示看看。 学生：（犹豫） 天翼部落销售代表：这样吧，我是电信校园代表，我做这个主要也是想通过这种方式多结交一些朋友，我在XX院XX专业，以后有什么需要我帮忙的，都可以找我，交个朋友，呵呵。 ;2、爱游戏情景演练;学生：都要钱的啊 天翼部落销售代表：有些是，你也知道的，收费的游戏比不收费从理论都要好玩一些，不过你不用担心，我们之前也考虑过这个问题，所以推出了一个游戏包，只要5元/月，每天也就1毛多钱，就可以玩10款游戏，这样平时我们上课时没事都可以自由的下载玩玩。 学生：贵 天翼部落销售代表：你觉得贵啊，你觉得多少算是不贵啊，你千万别跟我说免费啊，呵呵，还有个一个2元/月，可以下载免费下载3个游戏 学生：…… 天翼部落销售代表：这样吧，我是电信校园代表，我做这个主要也是想通过这种方式多结交一些朋友，我在XX院XX专业，以后有什么需要我帮忙的，都可以找我，交个朋友，呵呵。来我帮你演示一下。 ;3、天翼 Live情景演练;天翼部落销售代表：你换个角度想想，你原来是不是每个月都要发个几百条短信，我们就算少一点吧，每个月就算只发四百条，也要40元了，占了我们话费有很多一部分了，现在用了天翼 Live聊天软件，就可以免费发短信了，一下子可以帮我省掉不少钱，就算一个月省个20元，一年下来就是240元了，你说咱们打电话也是能省则省，能省个两三块也是好事，你说是不是。最关键的是他可以无限发，这个很强大，呵呵。 学生：…… 天翼部落销售代表：这样你就可以手机跟电脑和手机同时发送信息了，非常的方便。而且电脑也能用这个帐号，有个MSN帐号总是好事吧。 学生：…… 天翼部落销售代表：还有很多其它的功能呢，来把手机给我帮我你下载一个，再帮你演示一下。;技巧一：“借力打力”法;技巧二：“直接戳穿”法;*;*;*;技巧六：分解法;促成中的万能沟通话术;促成就是三句话不离促成！;第三篇：校园营销中的学生异议处理训练;校园营销实战情景训练与点评指导;实战案例解析;