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营销总监岗位说明书 岗位名称 营销总监 岗位编号 Y－1 所在部门 总经办 岗位定员 1 直接上级 总经理 所在职系 直接下级 市场部经理//零售部经理/商品部经理 岗位分析日期 2008年8月 本岗位关键职责描述： 规划并实施公司年度营销战略目标，并对属下各部门予以指导并实施进度控制和信息反馈，以完成企业发展中的任务与指标要求 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述：参与公司经营管理与重大决策 工作 任务 参与制定公司发展战略和经营策略 频次：不定期 参与公司重大财务、人事、业务问题的决议 频次：日常 参与制定公司年度经营计划和预算方案 频次：1次/年 掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建议 频次：日常 职 责 二 职责表述：参与制定公司有关管理制度与规章，协助总经理开展公司制度建设和制度管理 工作 任务 参与起草、制定适用于公司发展的整套规章制度 频次：日常 协助总经理落实各项规章制度 频次：日常 职 责 三 职责表述：协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标，并针对目标制定具体的实施方案并组织实施 工作 任务 依据公司整体战略，组织制定营销战略规划和全面的销售策略，并组织区域市场销售推广工作 频次：1次/年 依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务 频次：不定期 制定市场的经营前景规划和市场设计工作，使渠道资源与品牌发展紧密结合运用 频次：不定期 制定和贯彻企业的产品策略及政策，并沿着市场发展的趋势及时进行调整 频次：日常 制定公司品牌管理与推广策略，不断提升公司品牌形象 频次：不定期 制定和实施年度市场推广计划和产品销售计划 频次：4次/年 制定与实施各产品线价格体系及营销策略、地区覆盖策略及推广计划 频次：日常 制定各季度产品下单计划与上市计划，并组织实施，确保货品及时满足市场需求 频次：日常 职 责 四 职责表述：对属下各部门日常工作进行指导与执行监督 工作 工作 任务 审核各季平面与橱窗推广形象设计，并监督终端展示效果 频次：日常 引导和控制市场销售工作的方向和进度，确保各部门执行力有效 频次：不定期 策划并主持区域大型招商及品牌推广活动，并负责公司重大营销合同的谈判与签订工作 频次：不定期 对区域年度性营销培训工作计划与执行进行指导和执行监督 频次：日常 对各季货品上市试销与货品配发工作进行计划与执行监督 频次：日常 对区域零售系统工作进行相关指导与各项任务执行监督 频次：日常 协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查 频次：不定期 进行客户分析，建立客户关系，并同区域进驻商场和目标商场保持良好的工作关系 频次：不定期 对区域客户进行分级分区管理，有效地管理区域的各类经销商 频次：不定期 掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解，为营销战略调整提供可参考性意见 频次：不定期 职 责 五 职责表述：建立、健全营销系统组织与制度，规范工作流程，并使各项工作有序高效运行 工作 任务 规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设，使营销服务力及时、针对与有效。 频次：日常 建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步 频次：日常 培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务 频次：日常 管理监督公司市场营运费用使用、控制工作以及本部门管理工作 审核各部门年度、月度各项预算，并监督各部门预算实际执行与控制状况 频次：日常 组织营销系统召开年度、季度、月度工作例会，并予以检查指导 对营销系统各部门日常报销进行审核、处理 频次：日常 审核营销系统部门经理每月台帐计划并予以指导和要求，同时对日清工作进行审核 频次：1次/月 对部门日常报表进行归类分析，定期提供相关信息并呈报总裁 频次：日常 职 责 六 职责表述：主持所辖部门之间的调度协调，指导各部门经理开展经营管理工作 工作 任务 协调所辖各部门经理的工作关系，对各部门重要事项进行决策，必要时会知常务副总 频次：日常 接受各部门经理的日常工作汇报，并作出相应建议和指导，必要时会知常务副总 频次：日常 权力： 客户一般性投诉处理决定、重大投诉处理建议权 客户级别评定建议、资信评定建议权 营销系统内各部门重大工作决定权 营销系统内各项预算支出决定权 日常报销审核权，权限内的财务审批权 对各部门经理的工作争议有裁决权 对各部门经理的工作的监督、检查权 对各部门经理的考核评价权 对各部门经理的调配、任免的建议权 对公司下属人员的奖惩的决策权 工作协作关系： 内部协调关系 各部门 外部协调关系 区域客户、总公司 任职资格： 学历要求 大学本科及以上学历 专业要求 市场营销、企业管理等 职称要求 执业资格要求 无 技能要求 熟练操作办公设备 知识要求 有