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“伊人净”产品渠道设计浅析 2008441601 李鑫 营普08-02 一、公司及伊人净产品简介 二、市场背景 三、伊人净产品渠道设计 四、市场反馈 五、总结 “伊人净”产品渠道设计浅析 (一)公司简介 海南伊人生物技术有限公司,注册成立于2001年3月份,注册地为海南省海口市金盘工业区美国工业村(暨海口市保税区)伊人生物为自然人发起成立的民营企业,公司致力于开发、生产、销售女性护理、健康、美容产品。 (二)产品简介 伊人净是泡沫型妇科护理产品,剂型新颖,使用方便,但与传统的洗液类护理产品不同,且产品诉求为解决女性妇科问题。 广告语为“爱清新,爱自己”。 品牌精神内涵为“自爱、自立,有生活品味,懂得照顾自己的、中等收入、自我保护意识强的都市清新时尚女性”。 公司及伊人净产品简介 市场背景 领导品牌 特点描述 一级消费者 达克宁栓 中等价位、西药、内用栓剂、外资品牌、药店医院 二级消费者 洁尔阴(肤阴洁等) 低价(约12元)、传统、洗液、中药制剂、进入衰退期、内外用都可以、药店医院 三级消费者 娇妍、西妮、花安适 低价(约17元)、化学合成、地方品牌、外部护理用、日常使用、超市卖场 一级消费者:妇科炎症患者(包括性病患者),已经严重影响到了患者的生活和心情。二级消费者:能够感觉到生殖道方面的不适,出于隐私以及观念上的原因,往往不够重视,没有到医院就诊。三级消费者:时尚的、有一定文化层次的女性,开始注重日常的护理,目前的护理方式主要表现为对外阴的护理,以合成护理液为主。 伊人净产品渠道组合 1 占领基础渠道——零售药店 2 打渠道渗透战,逐个击破 针对伊人净的特性,我们计划采取基础渠道策略和特殊策略相结合的方式,进行逐步渗透扩张 伊人净产品渠道设计 基础渠道----大型连锁药店 分销渠道-----24小时便利店、时尚超市 发展渠道---大卖场 辅助渠道-----直销渠道 进度规划 第一年度: 公司→ 区级医药公司→ 药店和医院→ 消费者 (连锁药店) 第二年度以后: 公司→ 区级医药公司→ 药店和医院→ 消费者 ↓ (商场和超市 ↑ 连锁便利店) 连锁药房-------------------------------- 市场反馈 解决问题 85.19% 预防感染 66.67% 避孕功能 37.04% 提高房事情趣 31.48% 其他 针对“听说过伊人净”的女性人群做的访谈结果如下: 搜索竞品 避实就虚 调整概念策略 理念更专业化 选择重点 各个击破 地面爆破 凝聚力强 同舟与共济 战略大联动 顾客管理 营销战略 总结 从趋势上分析,大卖场、便利店是未来业态的主流,而连锁超市会呈逐步萎缩之势。伊人净的渠道渗透花了近1年的时间,才建立起了一个以药房为基础、商场超市和大卖场为主力出货终端,以及便利店组合的渠道网络。正确合理的渠道策略,显著提高了消费者的购买机率。 “伊人净”产品渠道设计浅析 謝謝觀賞! 感谢聆听! THANK YOU FOR WATCHING! 演示结束!
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