透明冰柜广告方案.pdf

© AICI 2001 © AICI 2001 2017-5-15 1 冰柜市场环境 冰柜市场环境 合资品牌 三洋 三洋 通用 商用 家用 海尔 海尔 新飞 海尔 海尔 澳柯玛 科龙 国产品牌 2017-5-15 2 冰柜市场环境 冰柜市场环境 北京 上海 • 冰柜市场集中在商用用途. 广州 • 因为气候原因,南方好于北方. • 因为消费水平原因,东南沿海好于内地. 2017-5-15 3 影响冰柜购买的因素 影响冰柜购买的因素 • 生活方式：中国传统的生活方式—不 喜好冷食。 • 生活价值取向：东西方的价值取向存 在根本的差异，对东方价值而言，个 性与浪漫不是主流。 • 传统概念：对冰柜的认识停留在用来 卖冰棍、装冷冻食品的层次。 • 生活空间：是影响购买的最主要因 2017-5-15 4 素。 AICI 的思考方式 AICI 的思考方式 • 需求＝问题 • 需求＝问题 • 需求＝现实与预期之间的差距 • 需求＝现实与预期之间的差距 短缺没有 短缺没有 不足有，但量不足 不足有，但量不足 不满有，但质不满 不满有，但质不满 2017-5-15 5 AICI 的思考方式 AICI 的思考方式 需求 = 问题 对于现实状态的不满导 现实状态不能完全满足 致对