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第十章进出口合同的商订与履行
安徽工业大学经济学院
国际贸易系
第十章进出口合同的商订与履行
第一节 进出口交易磋商前的准备工作
第二节 交易磋商的一般程序
第三节 进出口合同的签定
第四节 进出口合同的履行
第一节进出口交易磋商前的准备工作
• 一、交易磋商的概念
– 买卖双方就买卖商品的有关条件进
行协商以期达成交易的过程,称之
为交易磋商(Business Negotiation ),通
常又称作贸易谈判。
第一节 进出口交易磋商前的准备工作
• 二、交易前的准备
– 1.选派得力的经贸洽谈人员。
– 2.选择目标市场。
– 3.选择交易对象。
– 4.制定磋商交易的方案。
第二节 交易磋商的一般程序
第二节 交易磋商的一般程序
交易磋商的形式
交易磋商的内容
交易磋商的程序
交易磋商的形式
交易磋商的形式
• 口头磋商
– 在谈判桌上面对面的谈判,另外,还包括双
方通过国际长途电话进行的交易磋商。
• 书面磋商
– 通过信件、电报、电传、传真及国际互联网
等通讯方式来洽谈交易。
交易磋商的内容
交易磋商的内容
交易磋商的内容,涉及拟签订的
买卖合同的各项条款,其中包括品
名、品质、数量、包装、价格、装
运、保险、支付以及商检、索赔、仲
裁和不可抗力等。
交易磋商的程序
交易磋商的程序
• 询盘 (Inquiry )
• 发盘 (Offer)
• 还盘 (Counter Offer)
• 接受 (Acceptance)
询 盘
询盘 (Inquiry )——为了试探对方对交易的
诚意和了解其对交易条件的意见。其内容可以涉
及价格、规格、品质、数量、包装、交货期以及
索取样品、商品目录等,而多数是询问价格,所
以通常将询盘称作询价。
– 买方询盘:Interested in northeast soybean please telex
CIF London lowest price (对东北大豆有兴趣,请电告
CIF伦敦最低价)
– 卖方询盘:Can Supply Soybean 1,000 M/T Please Bid
(可以提供大豆1,000公吨请递盘)
发 盘
发盘(Offer)—— 交易的一方(发盘
人),向另一方(受盘人)提出购买或出售
某种商品的各项交易条件,并表示愿意按这
些条件与对方达成交易、订立合同的行为。
发盘既是商业行为,又是法律行为
发盘可以是应对方的邀请作出的答复,也可
以是在没有邀请的情况下直接发出
发盘多由卖方发出,也可由买方发出
发 盘
• 发盘的构成条件
– 发盘要有特定的受盘人
– 发盘的内容必须十分确定
– 表明发盘人受其约束
• 发盘的生效和撤回
– 《公约》第15条第1款规定:“发盘于送达受盘人时生
效”
– 《公约》第15条第2款规定:“一项发盘,即使是不可
撤销的,也可以撤回,如果撤回的通知在发盘到达受
盘人之前或同时到达受盘人。”
发 盘
•发盘的有效期
明确规定发盘有效期的方法有:
– 1.规定受盘人接受的最迟期限
• 如:发盘限12月31 日复到;发盘限12月31 日
复到我方;发盘限我方时间12月31 日复到。
– 2.规定一段接受的期间
• 如:发盘有效期为5天
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