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目录
终端致胜的要素及衡量标准
零售网点类型定义
产品组合及铺货标准
婴儿粉
成人粉
豆粉和奶茶
陈列
陈列管理的重要性
陈列关键点
产品线常规货架陈列示意图
陈列优先次序
常规货架装饰
产品线特殊陈列示意图
价格
婴儿粉
成人粉
豆粉和奶茶
促销
广告促销品
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终端致胜的要素
定义 衡量标准
产品组合
•产品组合按照公司的铺货标准,符合公司策略
不同渠道销售不同的品牌及包装
•主货架占有率>市场占有率
陈列
•主货架占有率不能少于竞争对手
产品在店内(常规货架及货架外)的
摆放位置及形式 •货架的陈列质量,各品牌的陈列位置与陈列面要
符合公司策略
•店内价格执行管理
价格
•不得低于进货价
建议零售价
•与竞争对手比,价格具有竞争力并符合公司策略
促销 •促销效果
推动消费者的购买 •合理的投资回报率
广告宣传品 •正确的、充分的利用宣传品
店内货架上(外)的品牌或促销宣传 •不同渠道、不同地点使用不同宣传品
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零售网点类型定义
零售网
定义 举例
点类型
沃尔玛、家乐福、
KA 全国性卖场,收银台20个以上/5000坪
易初莲花
A 地方性卖场,收银台10个-20个/2000-5000坪 物美、美廉美、华普
B 中型超市,收银台10个以下/2000坪以下 京客隆、首航
C 小型超市和便利店,收银台1个-3个/500坪 物美便利
母婴店 母婴用品专卖店、宝宝店 丽家宝贝
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产品组合及铺货标准-婴幼儿奶粉
产品线 产品名称 规格 KA A B C D(宝宝店)
伊利金领冠系列 婴儿配方奶粉 900g 1 1 0 0 1
较大婴儿配方奶粉 900g 1 1 0 0 1
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