SHEERONE-孔府家酒季度整体提案.ppt

季度整体提案 包装 包装 包装 包装 包装 形象代言人 形象代言人 形象代言人 形象代言人 形象代言人 形象代言人 TVC TVC ·地下石英水篇 1、一口清澈见底的井，水还不断地往外溢（音效：潺潺的流水声） 2、特写满满的碧水充满整个镜头，很多的水泡泡不断地往上冒 3、镜头往下移，渐渐出现一些泥土，（字幕：地下100米） 4、镜头继续往下，出现不同颜色的泥土层（字幕：地下200米） 5、镜头还是不断往下走，同时还出现不同的泥土层，初现瓶子状（字幕：地下300米） 6、镜头下摇，最后出现冰状的泥土层，同时看清是一个瓶子形状（字幕：地下400米） 7、瓶子底下的水还不断咕咚咕咚往上冒 8、突然，一双手把瓶子拿走，接着看到一个端庄富态的女孩端着瓶子微笑地面向观众 旁白：撷取地下400米深的石英冷水酿造 孔府家酒（字幕：天赐淡雅香 孔府家酒） TVC TVC ·画中游篇 1、导游小姐引导游客参观孔府 2、在一幅中国水墨丹青前停下，惟妙惟肖介绍孔家的酿酒历史 3、对着潺潺的清泉水，金黄金黄的水稻，游客中的一个神往的眼神，陶醉的样子… 4、竟然身不由己地飘进了画中，穿着古装的农夫友好跟他招呼 5、看着井旁的“逵泉”，（字幕：逵泉，深达400米）随手掬起水喝了一口，很是甘甜清冽… 6、满眼无边无际的稻穗，勤勤恳恳劳作收割的农夫… （字幕：香稻，一年一季） 7、到了他们的酿酒坊，描写各个工序忙进忙出的人们，以及一滴滴芬芳淡雅的酒（字幕：酿术，五蒸双轮） 8、一坛坛的美酒被农夫送到海丰酒楼 9、热情好客的主人以酒因迎客，看着款款而来的文静高雅女子，主人翁心醉端起酒喝 10、淡入孔府家酒的包装以及广告口号（字幕：天赐淡雅香 孔府家酒） 11、（回马枪）导游打破主人翁陶醉的画中游梦，旁边游客都在看着他笑… TVC ·百变周迅篇 1、兰色的背景中，周迅一身暴露的装束打扮，在镜头面前热舞 旁白：女人如酒，味道各有不同 2、周迅身着时尚的紧身衣，对男的买弄风情 旁白：有些人喜欢辣点的 3、周迅身着低胸的黑裙子，在镜头前挑逗观众 旁白：而些人喜欢烈的 4、红红的背景中，身着清装的周迅走着碎步，温文有有礼地款款走来 旁白：我，却对淡雅的情有独钟 5、男人的侧影，品尝孔府家酒 旁白：淡雅的，孔家的 6、特写孔府家就家酒以及包装 字幕/旁白：天赐淡雅香 孔府家酒 TVC TVC TVC Sheerone（上海） Sheerone（上海） 孔府家酒季度整体提案 全国招商 总纲 《中国白酒白皮书》纲要 招商之外 招商总体构想 招商焦点问题 做到还是做好 白酒生态与机会 目标·成功 包装·形象代言人·TVC 包装 形象代言人 TVC 山东招商 孔府家 成就 大家 老朋友的新面孔 细节，细节！服务，服务！ 招商总体构想 招商焦点问题 大手笔的招商反而风险更低，成功的概率更大。 酒水经销商崇尚广告，迷信促销，讲究政策， 做到还是做好 白酒市场营销环境日趋恶化，洒类市场竞争日益激烈。 国家产业政策难以有效整顿当前白酒混乱的市场秩序。 由于受白酒多年的传统酿酒方法和目前酒税调整，消费方式的影响，白酒业很难实现产品创新、突围，产品同质化将越演越烈，市场两极分化不断加剧。 行业集中度偏低，企业盈利机会变小。 营销手段单一，缺乏创新观念，价格战仍然左右着白酒未来营销。 白酒生态与机会 全国现有白酒企业3—7万家 产量超过2万吨的企业只有33家，合计占行业总产量的30% 利税超过亿元的只有20家，占行业的61.8%的利税分额 前10位企业的利润总额占全行业的74% 全国亏损面继续扩大，已超过全行业50% ——据国家酿酒工业协会2001年统计数字 白酒生态与机会 第一，以名优酒为代表的品牌，由于价格透明度高，在扣除终端高额费用后其利润相对减少。 第二：是以新生品牌和小酒厂为代表，由于价格透明度相当低，消费者很难平衡产品价值与价格问题，即使扣除高额终端费用后，仍有利可围，仍有利可赢。 行业缺乏亮点，市场对创新的期盼与日俱增。 目标·成功 区域强势品牌 全国二流品牌 销量目标 生存目标 成功目标 全国招商 总 纲 目 的： 通过《中国白酒白皮书》编撰出版发行，在白酒行业制造关注焦点，并借势传播孔府家酒相关信息，进而对孔府家酒全国招商提供支援。 总 纲 必要事项： 必须借势——借行业协会的势、借专家的势、借群体的势、借新闻媒介的势、借社会的势。 必须树立权威——通过《白皮书》专有信息渠道建立及专有资讯的收集树立权威、通过特聘专家组的选聘树立权威、通过媒介的软性炒作树立权威、通过《白皮书》节选在媒介上的发布树立权威、通过《白皮书》单行本的发行树立权威。 必须建立平台——将《白皮书》打造成行业权威信息发布的