新型车推荐短期营销计划.精选课件.ppt

新型车推荐短期营销计划 演讲：李贵 制作人:姜迪海 单击此处添加标题文字 本田—歌诗图 内容提要 　歌诗图（Crosstour）将轿跑时尚动感流线外观和敏捷精准的操控、豪华轿车的大空间及舒适性、SUV的卓越性等三种典型价值，三位一体完美跨界融合于一起，成为跨界范畴的潮流领导者。从各方对歌诗图这款车型的反馈以及专业人士的测评来看，这款车型必将在市场上取得不俗的表现。目前，广汽本田各特约销售服务店已全面接受该款车型的咨询与预订，很多意向客户也表示，歌诗图的跨界定位和时尚外观，与自己的个性化需求非常契合，是兼顾工作、休闲的理想座驾选择。 稳定增长的销售数据、即将上市的豪华跨界车型歌诗图以及为各车型量身打造的促销政策，将为广汽本田全面冲刺今年的销售目标奠定坚实的基础。  1.swot分析 内 部 条件 优势（S） 劣势（W) 1）企业组织与管理能力较强，有能力与同行竞争 2）公司为合资企业，享受更多的政策优惠 3）产品质量好，成本低，尤其以优美独特的外观设计 4)公司的产品众多，在乘用车市场中覆盖各个层次的市场，每个产品在同类市场中具有较强的竞争力 1）产品的国产化率不高，受现性政策影响 2）受消费者对日本汽车不注重安全性能的看法较深 3）与市场上同类车相比，价格偏高 外部 环境 机会（O） 威胁（T） 随着国内经济发展，市场依然很乐观，有较广阔市场空间和获利机会 2）汽车行业进入壁垒较高，其他企业难以进入 3）加入WTO后，优惠条件更多 4）国家积极发展经济建设，政策上得到政府扶持 1）受美国次贷危机加剧，国际油价上涨及国内宏观经济减速的影响较大 2）汽车行业竞争激烈，受其他厂商价格打压，而控制成本能力较弱 4）存在同行竞争威胁  销售预测 今年下半年，汽车市场的增长将放缓，预计增长率在25%左右，全年汽车销量将超过17万辆。由于歌诗图是一款填补空白的产品，无法与现有产品进行类比，市场前景无法精确预测。不过，可以肯定的是，歌诗图产品上的优势和市场定位上差异，将是左右销量的重要武器。歌诗图是广汽本田打造的一个高端的新品牌，它的诞生意味着广汽本田有这种能力，并且有这种技术生产高端的车型，并且在雅阁之上的区间去拓展。它的市场前景我们非常看好。 2.营销环境 调查发现，很多人希望车辆能够在两种、甚至多种不同场合适用，他们希望跨界车能够帮助他们扮演好“多种社会身份”的角色，支持他们“追求多样化生活方式”的要求，由此他们要求的是既能满足功能和心理需求，又兼顾环保和驾驶乐趣，适合多种身份、多种场合的车型。由此，多用途、功能丰富全面的跨界车应用而生了在跨界车逐步被社会熟知之后，广汽本田也在今年推出了它的跨界车——歌诗图，它作为一款“轿跑型豪华跨界车”，将轿跑车时尚动感流线外观和敏捷精准操控、豪华轿车的大空间及舒适性、SUV的高通过性等三种典型价值，“三位一体”地完美跨界融合于一起。 而当前，歌诗图上市的脚步也越来越近，在跨界车成为热潮的今天，歌诗图的上市无疑更加丰富了这一系列的车型，为公众带来了一种全新的选择  3.目标的确定 目标消费群歌诗图的核心价值决定了歌诗图是为了那些“不循常规，不想让一般人的成见，束缚了自我思维和行动；希望沿着自己选择的道路，去自由的享受充满浪漫和诗意的奔放人生”的社会进取族群打造的高级座驾。目标销售量 今年内部月销目标为80-100辆。 4.策略的制定 举办了一场针对歌诗图的深度试驾活动 ，让每位嘉宾都真实的体验到了本田产品的科技与品质 全面接受预定，只要签订合同并支付一定数额的诚意金，即可按照预定顺序尽早提到新车 新老客户、潜在客户的聚集，互相交流对本田歌诗图的心得，这样对品牌的推广和传播有着不可取代的重要性。并邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传歌诗图，更直观全面的报道歌诗图 活动程序及流程 举办了一场针对歌诗图的深度试驾活动 1.活动时间2010年11月1号到2010年11月5号，在柳州迪海4S店外举行，此次主要负责人：李总 2.活动经费：试乘试驾油费支出1000元。饮食支出500.场地租金及场地布置10000.场地纪律维持及宣传广告支出500元 总支出：12000元 总结 流程的好坏决定效率和效果。我们研究市场，关注客户，同时也应该改进流程以提高我们的执行能力。 ??? 尽管传统的营销流程在营销职能的转变过程中仍将继续发挥重要作用，但营销人员需要将他们的注意力转移到新的营销流程与营销能力上来。企业必须投入更多的时间，通过提高营销部门的效率、调整资源的配置、开发和应用更加先进的营销流程使营销产生更大的价值。