绿城·翡翠城推广策略提案.pdf

绿城·翡翠城推广策略提案 这是一个销售为王的时 代。 唯一目标增加销售量。 解决途径 销售量＝来访量×成交率 解决之道 提高客户积累量 提高成交率 提高 将来电转化为来 营造 提高 来电来访 访 销售氛围 销售技巧 短信 D 网络 专业 异地 …… 系列 销售 节日 建立 升级 M 市场 推广 客户 布置 氛围 全程 客户 推广 活动 改进 营造 服务 服务 档案 谁的翡翠城 ？ ——绿城·翡翠城推广策略思考 绿城 的翡翠城 绿城 的翡翠城 翡翠城集绿城十年开发之大成，沿袭经典品质， 翡翠城是绿城集团从建筑到人文的一次完美实践。 绿城人的翡翠城 绿城人的翡翠城 翡翠城的老客户比例超过50%， 绿城在杭州拥有一批忠实的拥护者。 但仅仅这些是不够的。 翡翠城仅仅是他们的吗 ? 翡翠城仅仅是他们的吗 ? “……在外头东飘西荡好些年，最后还是回到杭州了，不知道为什么，还是 离不开这里……” “……大学的时候兜里只有10块钱就敢谈恋爱了，因为可以和女朋友逛西湖逛一 整天，免费的。10块钱还可以买葱包脍做晚餐。现在有了 自己的公司，日子还过得去， 像巴黎、迪拜、洛杉矶这些地方也去过，但老实说啊，还真是杭州最舒服 ……” “……大学在杭州读的，现在虽然回老家做生意，但以后有了孩子，一定送他到杭 州读书，再买套房子，定居……” …… 这是他们的杭州。 现在是2009年1月7日。 这里是杭州。 这是关于你和她的故事。 你惊才绝艳，无数人爱极了你，而你爱极了她。 你曾经这样形容她：“烟柳画桥，风帘翠幕，……有三秋桂子，十里荷花……” 你是柳永 她是杭州 你疏浚了一面湖，你赞美她 “淡汝浓抹总相宜”。 后来这面湖名满天下，而你的名字，被人们刻在了湖边，而不朽。 你是苏轼 她是西湖 你在湖中逐一片水草，偶尔跃出水面晒晒太阳，在荷叶上溅落一滚滚珍珠。 或是仰望水面，看雨点跌落的涟漪。 你是西湖里的一条鱼 她是自在 阳光掠过水面，你化于无形，飘在大街小巷中。 一路上，玉兰的高洁、香樟的厚实，桂花的甜美……它们勾勒出你的形状。 你是空气 她是花香 有风吹过，你开始了一段旅行。 在空中，你看到了西湖的碧玉、中国美院的雅致、宝石山的青葱…… 最后，你落在了一条黝绿的窄巷上。 你是桂花 她是清新典雅 雨点落在你的身上，窄巷里走过一个丁香花一样的姑娘。 梁祝声声，蝴