留学推广方案计划.doc

PAGE 1 PAGE 3 智德留学服务市场推广计划书 第一部分 前言 通过本计划书旨在加强智德留学服务公司留学服务市场的推广力度，争取在市场中占有一定份额，迅速打开局面。推动公司更好发展。 第二部分 市场调研及分析 (一)、市场状况 一、 我们的服务。主要为顾客提供的服务包括出国前的免费咨询、语言培养训练和外国大学预科教育、签证支持以及出国后的生活、学习引导。同时提供国际游学服务。在过程中倡导一站式服务理念。 二、市场的范围。留学服务市场相对于其他服务的下游市场肯定有一定的限制,主要是以高中已经毕业的学生和本科毕业生为主,在读生为辅。国际游学市场范围主要是12岁以上的中学生。 三、销售情况和分销渠道。目前公司所提供的服务的销售情况有待进一步了解,大致的来说我们的现状是客户到公司报名并进行语言培养训练已形成一定的规模有了一定的客户资源，而办理留学服务这方面，由于起步时间晚，投入的人力、物力均有欠缺，局面未能打开。至于分销渠道方面,由于我们提供的中介服务是一种无形的产品,因此所采用的分销渠道只能是直销，也就是直接将服务卖给我们的客户。 四、市场推广地区范围。我们提供的服务主要是面向广西全省,但推广过程中应遵循以点促面，先近后远和主次有别的原则，在市场重点推广方面应首先选择城市发展较快,人均GDP比较高的城市如南宁市，北部湾，柳州市，桂林市，百色市,因为终究留学的费用不是每个家庭都负担得起。在顺序安排上应以南宁和百色地区为第一推广目标，以其它几个重点城市的推广为辅，逐渐将我们的服务辐射到全省甚至是邻省。 五、方针客户。 A.留学服务针对的主要人群： 1、主要是广西的在校大学生包括(本科和专科)。 2、另有全自治区的高中,主要是瞄准百色的高中毕业班。 B.游学服务针对的主要人群： 主要是广西全区的12周岁以上初中和高中在校生。 六、竞争对手的分析。目前百色市从事出国留学中介服务机构不多,通过这几天调研，我初步估计广西至少有环球雅思，维伯，中加雅思，新东方，南宁市新澳咨询有限公司 ，广西东西方国际交流有限公司， 南宁诺达教育国际交流服务中心 ， 广西金睿国际人力资源交流开发有限公司等10余家左右，而服务的内部实质意义主要有三种:第一种是直接帮客户办理出国留学签证。第二种是有所谓的“x+y”项目。第三种就是我们采取的模式，即先让学生在省内学习外语再帮他们办理出国留学。通过采取电话咨询周边朋友的形式进行市场调查，我发现第三种模式在人们心中有一定的口碑，而且在市场上的占有率也不错。当然这也是我们最大的竞争优势所在，应该重点关注和强调。 第三部分、市场现状及其分析 一、留学服务的现状。 1、出国中介机构在政府各管一摊的政策下得到了进一步的强化,但仍留下各自为政的隐患。 2、因私出进入国境市场需求,受政策和社会发展因素的影响很大,且在不同的地区与时期也表现出较大的差别。出国中介行业的发展缺乏连续性和持久性。市场需求忽冷忽热,大起大落。 3、目前出国中介行业在我区还没形成行业协会,政府对于这一行业的管理、执法比较严格 4、出国留学服务在行业整体背景中的优势： ⑴ 受政策的影响较低。 (2)可前往的境外国家较多。 (3)潜在的需求人群较多。 (4)办理复杂程度一般。 (5)代理周期较短。 二、我们的优势、劣势、威胁和机会。 1、优势的分析。我们的智德学校虽然刚刚起步，但在百色市已有了一定的知名度，并获得了家长和客户的信赖，企业诚信度高，便于我们开展一站式服务。联营单位的资质过硬，经验丰富。 2、劣势的分析。在出国留学市场上知名度不高,客户对我们的了解度不高。 3、威胁的分析。政府对于这一行业的管制越来越严格,种种的法规也限制着它的发展,而我们的竞争对手鱼龙混杂，有的依仗着其市场上较高的知名度,不断的提高其市场占有率,力图把其他竞争者架空出去,有的恶意竞争手段层出不穷，这些因素都威胁着我们对这一行业的介入。 4、机会的分析。固然有危机就会有机,自金融危机发生以来,国外一些学校为应对经济困难,对招收国际学生的热忱更高,一些国家的政府部门也采取更宽松灵活的政策,包括大幅降低签证门槛,放松对语言成绩的要求,允许留学职员短期就业等,帮助其学校招收更多留学生。加上汇价变更等因素,当前在自费出国留学活动中明显出现了一些对出国留学比较有利的因素。 第四部分、市场推广方式 一、互联网网络推广。 1、互联网营销。在本地门户网站建立自己的形象推广。例如在右江论坛上做本地门户推广，增加品牌知名度。后期业务扩大，可以考虑建立自己的网站，进行互联网搜索引擎推广。 2、电子邮件营销 ⑴向