CAV音响整合传播策划.ppt

CAV音响20XX年整合传播策划 ;第一部份 ;一、整体市场状况 1、音响的家庭普及率 调查结果表明，音响的家庭普及率，拥有音响的家庭占所有家庭的比例为32.5%，而没有音响的家庭为67.5%。这表明虽然音响还没成为大部分城市居民家庭生活的必需耐用消费品，但也已经形成一定的消费群，市场发展具有一定的潜力。;2、音响预购者中拥有音响者和没有音响者的比例 预购音响的消费者中有82%的消费者还没有音响，这部分消费者主要是首次购买；18%的预购者已经拥有音响，这部分消费者主要是重新或重购置音响。消费者购买类型以首购为主，品牌认知还不成熟，因此任何具有独特功能特征的音响都???可能拥有消费对象。 ;; 4、 家庭影院市场升温，形成消费热点尚待时 日家庭影院市场已经具备了发展的行业基础，表 现在几个方面： ① 彩电作为显示终端，广泛普及奠定了一级基础。 据统计1998年底，中国彩电占有量为3.2亿台，平均每月以250万台销售速度增加。众多厂家开足马力扩大生产，同时又向农村深入进军。 ② VCD、DVD延伸发展奠定了二级基础。 据统计1998年底VCD占有量为4000万台，以月均销量100万台的速度增长。 ; ③ 软件是三级的扩大。 软件的制作在音响方面丰富了家庭影院的内涵。 看大片、听音乐成为都市的新时尚。 家庭影院有望成为彩电、VCD后的另一热点。 中国电子音响工业协会统计，1996年国产AV功放销量近20万，1998年上升为240万台。1999年达到400万台，到2000年将有30%的家庭准备购买家庭影院。但另据资料，在已购买VCD等影碟机产品的消费者中，购买家庭影院的不足10%。 总之，家庭影院仍处于成长阶段，音响形成消费热点尚需时日。;5、 消费者只是心动还未行动 有了市场基础，才有消费热情，但消费者的购买冲动还在压抑之中，爱多、厦新、金正虽大声叫卖家庭影院，但厂家的热情并未煽动消费者的购买欲望。 消费者只是心动还未行动的原因是由市场的不成熟造成的。 主要表现在以下几个方面： ;① 组合音响专业性强、操作复杂是制约推广的一个重要原因。 家庭影院更像是为发烧友服务的，五件套、七 件套越复杂似乎意味越着越专业，只是一个音 响连接问题就把大批消费者挡在门外。;② 音响价格存在两个极端： 国产品牌价格低则如垃圾，国外品牌高则不可攀。 国产品牌大都是作坊式企业，产品的质量性能难以让消费者信赖，而进口品牌处于高档价位，普通老百姓不敢问津， 因此，物美价廉的音响才能受到消费者的真正欢迎。; 6 、调动需求产品需要简单革命，而数字技术是发展良机 消费者的心态日益成熟，让消费者的欲望化为行动，关键在于厂家进行技术改造，树立品牌的质量档次形象，提供购买信心保障，同时调整产品结构，生产出真正适合消费者需求的产品。 家电产品的发展趋势总是从简单到复杂，再从复杂到简单，充分体现科技以人为本，为人服务的思想，事实证明家庭影院操作简单符合产业发展趋势，能够受到消费者的欢迎。 ;数字技术的发展给中国音响业带来了机会。三诺率先起跑，推出一分钟连接单键操控整套系统的数码合成影院一炮走红。数字化技术是解决家庭影院系统专业与简单两相宜的“金钥匙”，一个手指全面控制各种功能的一指禅神功将成为市场的竞卖点。 成都天奥TA——D990型数字音频功放产品，于12月中旬上市，标志着我国数字化技术在音频功放技术产品领域内的商品化应用时代已到来。; 目前国内市场上出现的“数码功放”、“AV全数字家庭影院”的功放，均只是在功放内音频输入信号处理上，不同程度的采用了一些数字技术，以完成比如混响、延时、声扬处理等功能。其“数码”功放实质上仅仅是指音频声场处理部分采用了数字技术，其功率放大部分则仍然采用模拟放大，产品实际上仍然停留在模拟时代，这与真正意义上的数字功放相差甚远。;在彩电、VCD的数字化趋势下，作为家庭影院的组合产品——音响的数字化营销就成为必然。 CAV丽声音响世纪之星专业七系列的推出，标志着家庭音响系统出现了一次历史性的升级换代。丽声音响已具备了数字化技术的优势。 ;7、 音响市场竞争混乱，规范才能引导消费 电视的普及和VCD、DVD的崛起，满足对视觉、听觉享受的家庭影院日益成为人们追逐的焦点。 市场吸引了企业，众多企业急功近利，一哄而上，以次充好使市场显得混乱无序。 ; 主要表现在以下几个方面： 企业的不成熟 据统计，目前全国生产功放的企业有数百家，珠江三角洲地区就有四百多家，音箱厂家多达3000家，而珠江三角洲 地 区音箱企业就有10