商用汽车频道白皮书.doc

商用汽车频道白皮书 一、市场和竞争环境 市场分析 在家用汽车市场火爆的今天，人们似乎淡忘了商用汽车，然而数据表明：我国的商用汽车占整个汽车市场的一半左右。所以我们有理由相信会有相当一部分读者关心商用汽车的信息，需要网站提供一些线上、线下的服务。 与乘用车相比，商用车更多是用于公司或企业经营活动，并且往往是批量购买，这种大金额的采购行为对于厂商（经销商）来说非常重要，所以如果我们能够搭建一个有利用买卖双方沟通、交易的平台，则此频道应该会有很好的市场前景。 竞争形势（1）重点竞争对手a、中国商用汽车网——/ 作为专业的商用汽车网站，它定位合理，资讯丰富且及时，并且构建了用于交易的商务中心，所以在商用车领域具有很强的影响力。b、慧聪商用车——/html/index_syc.htm 慧聪以它专业的行业报告而出名，慧聪商用车频道同样具有详细的商家（厂商、经销商）信息和权威的市场统计分析报告。（2）一般竞争对手a、中国汽车网商用车频道——/b、搜狐商用车专辑——/7/0803/44/column212534489.shtmlc、新浪商用汽车——/2003-06-26/204/1g.shtml 以上三个网站（频道）虽然涉及的内容不是很全面，但要么在车型库上比较完善，要么在资讯上比较丰富，所以也有值得借鉴的地方。（3）期待的合作伙伴a、《商用汽车》杂志——/index.htmb、汽车贸促会网站——/c、车讯网论坛商用车——/d、日野丰田商用车——.tw/ 以上网站或媒体有独特的资源（专家、商贸资讯、有效网友、技术等），所以期望能和它们建立合作关系。 二、频道定位 定位于商用车产业，宏观上从行业报告、专家分析等方面把握产业的发展方向，微观上从市场行情、报价导购来指导一般消费者进行商用车的选购；而对于处在供应链各个位置上的商家（厂商、经销商、代理商、最终用户），则搭建了一个方便他们交流、合作的网上平台，利用这个平台，他们可以宣传企业，搜寻商机，利用网络促进企业业务的拓展。 受众和客户分析： 1、有关管理部门及行业协会中的工作人员 国家对于商用汽车产业的发展必然有一定的监测和调控手段，而对于直接来自市场的统计报告和分析预测，则是他们监测调控的根本和依据，所以相关管理人员必然会对商用汽车的产业资讯非常感兴趣。 2、商用汽车供应链上所有企业的决策人员 对于商用车的生产商和经销商，它们更要时时刻刻把握产业的发展趋势，同样他们还需要从茫茫商海中不断发掘商机，而在此，我们就提供了一个挖掘商机的优秀平台。 3、购买商用车的有关人员 无论你是买客车或者是货车，你肯定都希望能买到一辆价廉物美的好车，如果到交易市场上去咨询，则会花费人力物力，而且还不一定有足够的车型供你比较。而在此，则有丰富的车型可供选择，并且提供简便的手段供你比较每一个技术参数，让你足不出户就可以选购到一辆称心如意的商用车。 4、其他对商用汽车感兴趣的网友 行业管理者厂商（制造商、经销商、服务企业等）用户（企业and个人）行业管理者厂商（制造商、经销商、服务企业等）用户（企业and个人）车型and报价平台商机平台行业资讯平台 行业管理者 厂商（制造商、经销商、服务企业等） 用户（企业and个人） 行业管理者 厂商（制造商、经销商、服务企业等） 用户（企业and个人） 车型and报价 平台 商机平台 行业资讯平台 商用汽车频道平台架构图 三、发展方向及阶段性目标 发展方向建立起国内最大的商用汽车资讯站点和商务平台。 阶段性目标一期：建立广泛的资讯搜集机制，初步确立其权威、快捷、全面的商用汽车资讯站点的形象。二期：完善车型库和报价系统，树立第一商用车车型库和报价系统的地位。三期：在前两期的基础上，扩大宣传，拓展企业会员，打造商用汽车网上商务平台的形象。 四、目标保证 为了达到以上目标，需要采取一些具体的措施： 想方设法获取资源的决心和投入 无论是“统计报告”或者是“分析预测”，一般都是专业人士辛勤劳动的成果，一般不会免费发布，所以如果想得到这些资料，必须付出一定的代价，但由于这些资料对于商用汽车频道十分重要，所以要想尽一切办法得到。 有效的车型和报价更新机制 车型和报价的信息量都非常大，如果全由编辑来更新则很困难，而让厂商、经销商来更新则又比较难以管理，所以必须建立一个有效的更新机制，以达到两全其美的效果。建议提供厂商自由添加车型的入口，编辑则对厂商添加的车型审核入库。 宣传推广的力度 我们的目标是通过网上商务平台吸引更多的企业会员，而这首先需要我们整个网站具有一定的知名度和访问量，其次还要对商用汽车频道做一定的宣传，包括