大童保险服务中介销售人力资源制度解析精美.ppt

* * * * 业务合伙人级别 初级合伙人 中级合伙人 高级合伙人 资深合伙人 团队管理津贴 直辖徒弟标保×4% 直辖徒弟标保×6% 直辖徒弟标保×7% 直辖徒弟标保×8% * * 销售的高度自由 客户 客户不动，产品动 产品学习要求高 为客户找产品 为客户找买点 客户深度需求持续满足能力强 不需要大量新客户的供应 单一客户产能高 新客户开发成本低 不断更新的产品资源！ 应有的从业身份 职业的身份 第三方职业身份 作业范围大幅扩展 商业机会的增加 法律的身份 xxxx年全国推行销售服务部总经理归属计划 xxxx年全国试行理财师归属计划 xxxx年全国推行理财师归属计划 事业双轨道 身份双轨道 两条轨道 双双轨 个人销售专家 大童合伙人 营销员 员工 并行发展 3大价值+ 3个条件+ 2条轨道 十全十美的终身事业 = 事业双轨解析 事业一：销售专家 大童销售人力资源 管理办法 销售人力资源管理办法 合伙人 区域管理 中心 交易服务中心 /销服部 交易服务中心 /销服部 交易服务中心 /销服部 合伙人 合伙人 组织架构特点 特点 取消中支机构，扁平化架构，团队与服务者之间反应距离变短，反应速度加快 优势 将节省下来的费用全部投入到团队当中，全力提升团队成员的收入 服务 服务 服务 三职级利益体系构成 FYC RYC 职级 岗位津贴 社会 福利补贴 商业保险 推荐津贴 教育训练 津贴 客户服务 津贴 自主经营 费用 年终奖 理财顾问 理财经理 销售总监 体现公平 安全稳定 多劳多得 共有三大制度，保护所有权 理财顾问利益 理财顾问任意连续三个月内累计达成1.5万标保，可晋升为理财经理 合计收入：1290元 例：理财顾问艾大童当月业绩3000元，收入构成如下： 项目 标准 销售服务佣金 根据产品政策执行，含首年度和续年度销售服务佣金 教育训练津贴 标保*10% 佣金 990元 训练津贴 300元 理财经理利益 例：理财经理艾大童当月业绩6000元，收入构成如下： 佣金 1980元 福利补贴 600元 服务津贴 240元 自主经营费用 120元 合计收入：2940元 理财经理任意连续三个月内累计达成3万标保，可晋升为销售总监 项目 标保要求 补贴额度 销售服务佣金 根据产品政策执行，含首年度和续年度销售服务佣金 社会福利补贴 3000≤FYP﹤5000 400 FYP≥5000 600 客户服务津贴 月度FYP≥6000 4% 自主经营费用 6000≤FYP﹤8000 2% 8000≤FYP﹤10000 3% FYP≥10000 5% 年终分红 月均FYP≥5000的部分 3% 销售总监利益 例：销售总监艾大童当月业绩10000元，收入构成如下： 佣金 3300元 福利补贴 500元 客户服务补贴 500元 自主经营费用 300元 职业岗位津贴 1000元 合计收入：5600元 项目 标保要求 补贴额度 销售服务佣金 根据产品政策执行，含首年度和续年度销售服务佣金 社会福利补贴 FYP≥5000 500 职业岗位津贴 5000≤FYP﹤10000 500 FYP≥10000 1000 客户服务津贴 月度FYP≥10000 5% 自主经营费用 10000≤FYP﹤20000 3% 20000≤FYP﹤30000 6% 30000≤FYP﹤40000 8% 40000≤FYP﹤50000 10% FYP≥50000 13% 年终分红 月均FYP≥10000的部分 4% 晋升路径规划 连续三个月 累积标保1.5万 连续三个月 累积标保3万 连续三个月 累积标保3万 理财师 随时达成，随时晋升，确保利益最大化 理财顾问 理财经理 销售总监 身份双轨道 营销员员工 身份双轨道—营销员 单合同：委托销售合同 与大童保险销售 签定委托销售合同 享受制度利益 任何职级销售人员在任意连续两个季度内达成考核达成标保≥12万，其中至少三个月标保过万，且继续率达标即可签订协议成为大童理财师：“理财师”享受对应标准基本工资和社会福利保障； 身份转换权益升级 双合同制：委托销售合同+劳动合同 身份双轨道—员工 清晰的职业跑道—业绩标准 初级理财师 中级理财师 高级理财师 资深理财师 双季累计业绩达成12万，且万元月≥3 双季累计业绩达成18万，且万元月≥3 双季累计业绩达成36万，且万元月≥3 双季累计业绩达成60万，且万元月≥3 功勋理财师—连续四个季度维持资深理财师 评级专属荣誉体系 初级 中级 高级 资深 专属名片 设计 杂志封面及专版报道 评定大众 平台推送 个人形象 塑造 品牌宣传手册制作