大短险与综拓队伍概况经营与管理.ppt

** ①每日早会专题宣导 ②二次早会督导 ③短险知识培训 ④公司安排相关工作 ⑤业务陪访 ⑥产品定价 ⑦数据统计 ⑧日清日结，总结当日工作、计划明日工作。 综拓人员工作模式 ** 切实融入销售团队，全力做好销售支持工作，及时答复各类短险业务咨询、投保方案设计、陪访客户并促成、短险业务流程指导等，积极参加晨会、夕会、夜训、新人培训班等网点培训及职场训练，大力推广短险获客理念，全面普及短险产品知识，实时指导微信销售操作技巧，为网点新人育成提供助力。 每日提交工作日志，回顾总结当天工作，综拓部经理及时反馈并解决遇到的问题。 每周召开综拓专员例会，汇报分析网点综拓业务开展情况，互相分享实际有效的工作经验。 每月业务报表统计、赔付情况分析。 加强日常培训-理赔基础知识培训、新产品培训（高端医疗、税优健康、税延养老）、新人业务培训等，相关培训资料放入共享文件夹，方便大家随时查阅使用。 **市落实“五会”、“六定期” “会宣导、会分析、会辅导、会萃取、会协调”和“定期交流、定期培训、定期检查、定期评估、定期考核、定期上报” ①职场综拓 （1）参加营销职场各种大短险业务专题会议，协助短险销售策划、组织与实施。 （2）协助营销职场开展短期险销售活动管理，整理分析相关信息，撰写分析报告。 （3）对个险、银保销售人员进行短险专业知识培训及业务辅导；及时传达宣导公司承保政策和服务流程。 （4）深入营销职场开展短险产品和综拓需求调研，为个险、银保销售人员提供客户服务和理赔咨询。 （5）协助制作团单计划书，协助个险、银保销售人员进行重点客户陪访、客户续保维护和客户资料管理等。 ②客户综拓 （1）负责为个险、银保销售人员的团体客户提供业务咨询和技术指引。 （2）协助个险、银保销售人员进行团体客户的保全、理赔等售后相关工作。 ③销售综拓 （1）负责周报表追踪、月战报分析、季会议经营，以加强对各营销职场的目标管理。 （2）负责加强销售跟踪，提升营销职场短险举绩率、人均短险保费、新增团单件数、新增卡折件数、团单件均保费、卡折件均保费、总短险件数、总短险保费等指标达标。 （3）负责自营业务的跟踪，强化自营拓展能力的锻炼和提升，每个月达成一定的团体客户拜访和保费量。 2.特色工作模式 - * - 上半年，大短险保费收入首次突破两百亿元，达到204.6亿元，同比增长19.5%，完成年度预算的55.3%，达到预期。 大短险的增速和增量创历史新高，达成率近几年来第二次过55%。 由市公司团体业务部销售支持岗人员兼任，最少一人 由市公司团体业务部销售支持岗人员兼任，最少一人 由市公司团体业务部销售支持岗人员兼任，最少一人 由市公司团体业务部销售支持岗人员兼任，最少一人 由市公司团体业务部销售支持岗人员兼任，最少一人 PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/ PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 资料下载：/ziliao/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/ 试卷下载：/shiti/ 教案下载：/jiaoan/ 字体下载：/ziti/ 大短险发展与综拓队伍建设 第一部分 大短险与综拓队伍概况 01 * 大短险作用 应对市场竞争：自身优化提升、避免内耗、竞争趋势 满足市场及政策红利需求 提升协同发展能力：整合资源、标准统一、适应市场、提升能力 发挥专业优势：个：队伍、制度、技能；银：网点资源、客户资源；团：专业、资源；电、柜：新型销售 收入来源 获客养客 新人育成，增强信心 活动量管理 客户需求 考核晋升 战略布局 需求导向 获客养客 利润来源 增强竞争 队伍建设 完善客户保障 提升客户满意度 客户转介绍 发展的意义 公司的意义 队伍的意义 客户的意义 * 2016年公司率先提出以综合销售作为推进一体化营销战略部署的起点和基础，通过推进大短险落实发展战略，是大短险战略发展的第一年。实施大短险发展战略是公司总裁室的战略决策，目的是通过推进资源整合，发挥渠道优势，通过综合销售的实施，形成销售合力，共同促进公司短期险业务快速发展。积极发展短期险业务，走效益之路、价值之路、持续发展的健康之路。 大短险发展回顾 2016