保险营销成功都是奋斗出来的.ppt

2018年的1月， 先定一个小目标： 100,0000 2018年我的1月目标： 1、第一位“千万” 2、完成嘉兴3000万目标 确定奋斗目标后， 我们需要“专业”来武装自己 “法商” 带你掌握财富传承中的寿险契机 业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随 愿我们人人都成为勤奋的专业寿险人，用自己坚定的信念，奋斗出寿险行业幸福的明天。 现在，青春是用来奋斗的 将来，青春是用来回忆的 ——习近平 感谢聆听 * * * * 用奋斗开创幸福未来 01 02 幸福是奋斗出来的 目录 contents 03 奋斗的根本 向幸福出发 01 幸福是奋斗出来的 幸福都是奋斗出来的 ——习近平主席2018年新年贺词 中国声音 大国崛起 2018年，我们将迎来改革开放40周年。改革开放是当代中国发展进步的必由之路，是实现中国梦的必由之路。 2020年，实现我国现行标准下农村贫困人口实现脱贫。到2020年只有3年的时间，全社会要行动起来，尽锐出战，精准施策，不断夺取新胜利。 “一带一路”让中国新理念引领世界新发展。 达沃斯论坛 2017年首次迎来中国国家主席习近平。 中国引领世界发展！ 社会名人 崇高情怀 刘强东：最新的技术和智慧， 为员工、为行业、为社会创造价值。 马云：让天下没有难做的生意 雷军：小米的终极目标是推动社会进步， 打破“低价=国产劣质产品”的现状 xxxx 保障安宁 愿景：以“为客户提供合理保障、不为赚取佣金”为原则销售保险，将“创造富裕的安宁生活”作为自己从业使命。 **坚信，作为保险代理人，应该以自己的专业素养和诚信服务赢得客户的认可，而不是单纯的推销员。维系客户与保险代理人关系的，是彼此间的那份信任。正因如此，**无论工作多么繁忙，无论遇到什么类型的客户，都始终坚持一个原则：以切实满足客户的保障需求、为客户提供周全的保险保障为第一需要。 *** 十八大代表 xx人寿**分公司外勤区域总经理 成功都是奋斗出来的 奋斗的根本 1、信念是明灯 2、专业是核心 3、勤奋是底线 关于“奋斗” 成功信念 营销人员对寿险、职业、目标、市场等系列问题的认知和信条。 这是最重要的要素，也是最容易被忽视的要素！ 1、信念是明灯 身体不过是扛着脑袋，可以随处走动的东西！ ——亨利?福特 思考： 在你的职业生涯，有多少比例其实是属于心智的部分？你不断地思考、规划、计算、阅读、销售，你的心智一直持续不断地工作，甚至当你睡觉时，你的想法也会在毫无知觉的情况下，溜进你的脑海里。 寿险精英对寿险业的基本想法 首先，我们相信人寿保险是人类最伟大的发明，100多年来，没有任何制度可以取代它； 未来的发展趋势会越来越乐观； 未来的保险业必然需要更好的专业管理与专业销售人员； …… 寿险营销工作的本质就是——事情极少会像你认为的“应该非常顺利”的那么顺利，但也很少像一般人认为“应该会很坏”的那么坏！ 起步艰难：11月4日 体疗无人参与 11月7日 快乐家园试住 (31个电话、7条短信、孩子的对话) 诚邀酒会： 150人筛选70人 70人筛选55人 讲师风波：讲师风波突如其来 临时邀约新讲师，准备课件 没有时间精力和客户确认 反复摧残灵魂的过程 目标既定 信念不坠 拨云见日归正道 全力以赴冲千万 2、专业是核心 认知的专业：面对风波挫折，及时调整心态 技能的专业：拥有保险从业人员所需技能 习惯的专业：不因自身的问题而影响对客户的态度 勤奋的两大要素 有没有做好规划？ 有没有将规划不折不扣地执行下去？ 3、勤奋是底线 围绕目标 积极准备 状态 名单 逻辑 平台 每天十访冲刺开门红 大量的拜访，大量的拒绝，大量的收获 大量的拜访，大量的准客户，大量的保单 11月17日 11月13日 11月18日 11月19日 开门红冲刺 13-17日全力陪访 18日开始自己冲刺 11月20日 11月19日 11月21日 11月22日 备受打击 11月20、21日 要么客户不在 要么出差 要么暂不考虑 备受打击的 11月19、20日 最后冲刺的 11月21、22日 21日到手700万飞了 22日对仅有的客户再次回炉 向幸福出发 畅想幸福 2018年，你想要的幸福是什么…… * * * *