服装跟单实务第10章 谈判技巧与成本核算.ppt

5、业务外包的跟单 (1）认识外包 了解：外包的类型和原因 掌握：外包的流程 （2）外包质量管理 掌握：外包质量检验、控制、辅导和提升等管理内容 （3）外包厂商管理 掌握：外包厂商调查、评审、开发、关系维护及监控等管理手段 6、项目跟单 认识项目与项目管理 了解：项目项目进度控制的的生命周期；项目管理的基本决策项目的特点 掌握：项目管理的流程 项目进度控制的流程 掌握：项目进度控制流程图 项目进度控制的方法 了解：跟踪甘特图、S形曲线比较法、“香蕉”曲线比较法和前锋线控制法四种方法 项目进度控制的工具 了解：项目控制会议；项目报告；通信联系的控制 掌握：项目进度控制的主要文件 7、货物检验跟单 8、货物运输跟单 9、货物运输保险跟单 10、货物通关与报关业务跟单 11、货物报验业务跟单 12、绪论 13、服装理单 14、服装跟单基本流程及相关基础知识 15、服装前期跟单与中期跟单 16、服装后期跟单 1 附录2： 服装跟单缩写和中英文 ABS AREA BOUNDED STAPLE FABRIC 面粘非织造布 ADL ACCEPTABLE DEFECT LEVEL 允许疵点标准 AQL ACCEPTABLE QUALITY LEVEL 验收合格标准 BL BUST LINE 胸围线 BNL BACK NECKLINE 后领圈线 CAD COMPUTER AIDED DESIGN 电脑辅助设计 CBN-W CENTER BACK NECK POINT TO WAIST 后颈点至腰 HL HIPS LINE 坐围线 LBL LABEL 唛头，商标 S.P.I.STITCH PER INCH 每英寸线迹数 S.P.M.STITCH PER MINUTES 每分钟线迹数 UBL UNDER BUST LINE 下胸围线 Thank you! * * * 7.结算 结算是买卖双方最为关注的问题，在磋商结算方式时，要充分考虑客户的信誉、资金、合作关系等多方面的因素，以达成双方满意的协议还要综合权衡企业本身的材料采购资金周转等内部问题向客户户明确要求采用哪种结算方式以防经营风险维持企业正常运作。 国内银行的结算方式包括：银行汇票、商业汇票、银行本票、支票、汇兑、委托收款、异地托收承付结算方式七种。境外的客户订单结算主要包括信用证结算方式、汇付和托收结算方式、雁行保证含、各种结算方式的结合使用等形式。在承接客户订单时，根据实际情况或与客户洽谈来确定结算形式。 五、订单合同的确立 服装企业和客户洽谈磋商的结果是有双方协商一致的订单合同或协议来体现的。合同作为双方经济交往的重要凭证，合同条款的严密性与准确性是保障双方获得各种利益的重要前提一次，在拟定条款是一定要注意合同条款的完整、严密、准确、合理、合法、保证双方按约定履行义务，保证双方的利益。合同的文字要明确严谨，切忌含糊不清。双方经充分协商后起草合同书，拟定的合同书要认真仔细地审阅，确认是否有错漏或有对协商结果的修改，发现问题应及时提出并修正。双方确认后即可签字盖章，形成成交合同。通常合同的正本应一式两份，双方各执一份，作为执行、实施合同的依据。 1、同的原则 1）平等原则：合同当事人在订立合同和履行合同过程中，不论其是组织还是个人经济实力大小、社会地位高低，各方的法律地位是平等的，不收任何外来压力的影响 2）自愿原则：合同当事人从事何种经济交易，是否订立合同，与谁订立合同，都是当事人自己的事。但自愿订立合同并不意味着当事人可以随时终止合同，自愿订立合同强调单方面的意愿自主，合同一旦确立，就形成对双方的约束力，终止合同有各种情况，但单方面终止合同必须有法定事由，否则视为违约，自愿原则不能滥用。 3）公平原则：是指合同当事人对经济活动所带来的预期利益，双方要公平合理，不能存在有失公平的现象。 4）诚实信用原则:要求合同主体在订立和履行合同同时讲道德，守信用，真实表达自己的意思，按照双方的约定行事，以免欺骗、诱骗、恶意串通等不法行为的发生。 5）合法原则和尊重社会公德的原则：主要指当事人的主体资格要合法合同内容要合法，履行合同内容要合法。 2、签订合同的形式签订 在服装企业的接单实践中，常见的合同形式有三种：书面形式、公证形式、签证形式。 1）书面形式是指当事人以文字表达协议内容的合同形式一般写成合同书，当事人来往的电报、图表、修改合同的文书也属于合同的书面形式。 2）公正形式是指当事人约定，以国家公证机关对合同内容加以审查公正的方式，订立合同同时所采取的一种合同形式。 3）签证形式是以国家合同管理机关对合同的真实性、合法性进行审查而订立合同的一种形式。 3、内容 合同的内容实际上就是合同当事人双方的权利和义务，按照合同法上的资源原则，合同内容主要由当事人自行约定。因此，合