昌河汽车巡展活动方案.ppt

福瑞达加长版终端推广参考手册 昌河汽车闽浙大区 2011.04.01 * 活动概述 活动主题：春天里，昌河豪礼六重奏 活动时间：2011年04月01日-04月30日 活动地点：县级市或乡、镇的商业广场、批发市场等人流量聚集地 活动车型： 福瑞达加长版、北斗星、单双排、浪迪 活动形式：巡展+定展 活动执行：闽浙大区所有经销商 * 人员配置 时间 事项 负责单位 类别 人数 备注 周一 -周五 巡展宣传、派发单页 经销商 销售人员 7人 巡展、定展 活动概述 * 推广策略 序号 项目 内容 备注 1 短信群发 老客户邀约 2 海报张贴 服务网点海报张贴 1、线上宣传 推广策略 重点社区、批发市场等 DM投放 2 2.1 序号 项目 内容 备注 1 短信/电话邀约 老客户邀约、潜在客户邀请 3 定点展示 重点市场静态展示 * 2、线下执行 推广策略 * 2.2活动实施 项目 内容 时间要求 场地及其他 确定活动形式及场次； 活动前7天 物料准备 巡展定展物料：X展架、条幅、接待台、单页、车顶牌、价格贴等 活动前7天 三表一卡、音响播放设备 水/小礼品、互动游戏奖品(经销商自备) 至少展示车4辆：福瑞达加长版、北斗星、单双排、浪迪 人员培训 产品知识、销售话术的提炼，需对产品有较好的认识，掌握竞品的优劣势等；明确工作范畴、工作分工； 客户邀请 邀请老客户、潜在客户参加现场体验活动 定点展示 和场所的管理者再次协调好场地 活动前一天 * 小礼品赠送，老客户礼品赠送 15：00-16：30 三表一卡填写 三表一卡填写 现场推荐、洽谈区接待、老客户接待 16：30 周围散发单页，并告之定展现场有小礼品赠送 14：30-16：30 小礼品赠送，老客户礼品赠送 10:00-11:30 9：30-11：30 9：00-9：30 8:00-9：00 时间 撤场 重点场地展车摆放 前往场地二 午饭 工作职责 14：00-14：30 13：00-14：00 12：00-12：30 时间 现场推荐、洽谈区接待、老客户接待 周围散发单页，并告之展场有小礼品、奖品赠送 重点场地展车摆放 出发前往场地一 工作职责 2.3 现场活动时间安排 推广策略 1、三日内必须对现场看车客户进行电话回访，以扩大活动效果，并邀请客户到到店进行新车试乘试驾，以促成购买； 2、在常规媒体上传播活动内容和产品信息，扩大活动效果和产品的曝光率； 3、对巡展区域加强持续性扫街定展活动，强化活动效果； * 推广策略 2.4、后续阶段 序号 项目 数量 序号 项目 数量 1 流动服务车（带维修保养材料） 1台 13 展车车贴 所有展车 2 宣传工作车 1台 14 展车费用（含临牌、保险等） 5台 3 外接喇叭 1个（选做） 15 意向客户小礼品 每天20个，每个10元 4 名片 20盒 16 展架 2个 5 三表一卡 20份 17 老客户礼品 每天10个，每个20元 6 福瑞达单页 每天500张左右 3 7 浪迪单页 4 8 北斗星1.0L单页 5 9 北斗星K机宣传单页 6 10 卖点贴 展车 7 11 车顶牌 所有展车 12 车铭牌 所有展车 9 宣传物料 1、活动物料清单参考 * * 费用在合理范围内全额报销，每天费用预计在1000元左右，每期活动连续做5天。 THE END *