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电脑配件营销策划书 　　篇一：创业计划书12电脑配件与维修 　　创业计划书 　　企 业 名称： 李奇数码 创业者姓名： 罗** 日期： 2016年6月9日 　　通信地址: 韶关市大学路韶关学院 邮政编码： 51xx电 话:传 真电子邮件： may559@ 　　一、 企业概况 　　主要经营范围： 　　主要零售电脑配件、组装电脑及维修电脑，主要产品是： 　　企业类型： 　　□ 生产制造 □ 零售□ 批发 □ 服务 □ 农业 □ 新型产业 □ 传统产业 □ 其他 　　二、 创业计划作者的个人情况 　　以往的相关经验（包括时间） 　　教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 　　培训班学习。主修课程：《评估你的市场》、《企业的人员组织》、《选择一种企业法律形态》、《法律环境和你的责任》、《预测启动资金需求》、《制定利润计划》、《判断你的企业能否生存》、《开办企业》等。 　　三、 市场评估 　　目标顾客描述： 　　市场的容量或本企业预计市场占有率： 　　电脑； 　　人，有20%的居民使用电脑； 　　数码店，其中只有两家是以零售电脑配件、组装电脑及维修电脑为一体的店铺。 　　市场容量的变化趋势： 　　同时两校使用电脑的学生人数也在逐年递增； 　　第一高级技工学校周边邻近的居民使用电脑的人数在逐年增加。 　　竞争对手的主要优势： 　　竞争对手的主要劣势： 　　本企业相对于竞争对手的主要优势： 　　相对于竞争对手的主要劣势： 　　四、 市场营销计划 　　1、 产品： 　　2、 价格 　　3、 地点 （1） 选址细节 　　篇二：台式电脑营销方案 　　陕西国防工业职业技术学院 　　计算机及数码产品营销 　　课程 计算机及数码产品营销 　　班 级 电子3121 　　姓名学号李梦迪 02# 　　指导老师 王兴君 　　二○一四年十月 　　台式计算机的营销方案 　　一、台式计算机和笔记本电脑的功能对比： 　　1、散热性 　　台式机具有笔记本计算机所无法比拟的优点，台式机的机箱具有空间大、通风条件好的因素而一直被人们广泛使用。 　　2、扩展性 　　台式机的机箱方便用户硬件升级，如光驱、硬盘。如现在台式机箱的光驱驱动器插槽是4-5个,硬盘驱动器插槽是4-5个。非常方便用户日后的硬件升级。 　　3、保护性 　　台式机全方面保护硬件不受灰尘的侵害。而且防水性就不错在笔机本中这项发展不是很好。 　　4、明确性 　　台式机机箱的开关键、重启键、USB、音频接口都在机箱前置面板中，方便用户的使用。 　　二、对消费者群体的分析 　　①青年消费者群体 　　青年消费者群体的年龄阶段在15-35岁之间，其典型心理特征是追求新颖与时尚，领导消费新潮流，他们是新产品、新的消费时尚的追求者、尝试者和推广者。青年消费者的消费倾向趋于稳定和成熟，他们追求个性独立，并力求在消费活动中充分展示自我。 　　②中年消费者群体 　　中年消费者群体年龄一般在35-60岁之间，这部分人群数量庞大，是一个消费能力强但又具有自我压抑特征的消费者群体。中年人大都是家庭经济的主要负担者，他们多数懂得量力而为的消费原则，求实、节俭消费心理较强，关注商品的实际效用、合理价格、使用方便和简洁大方的外观。中年消费者比较尊重传统，更多地考虑别人和社会对自己的评价，喜欢随大流，对新产品缺乏足够的热情。他们情绪反应一般比较平稳，很少受外界环境的影响,多以理智支配自己的行动，很少感情用事。台式电脑多为家庭用型，这就关系到中年人消费心理的掌握。 ③老年消费者群体 　　按照我国现行标准，60岁以上的人被视为老年人。老年消费群体心理惯性 　　强，对商品、品牌的忠诚度高，他们大多是老字号、老商店的忠实顾客，是传统品牌、传统商品的踏实购买者。老年消费者对价格敏感度高，对商品的要求是物美价廉，大多认为“勤俭节约”是一种美德。老年人心理稳定程度高，注重实际，追求方便实用。 　　三、对市场台式计算机的价格调查 　　对现今电脑市场的调查表明：在价格方面：价格在4000-6000元的台式机占据市场主流地位，获得%的关注比例，这主要是4000-6000元的台式机提供了相对出色的配置及功能，已经能满足用户基本的应用需求。人们更加留意在这一价位上的机型。在配置方面，17英寸显示器，512MB内存和80GB硬盘的台式机是市场上消费者关注的主要对象。 　　四、长城电脑营销方案 　　1、营销目标 　　（1）目标市场：中端电脑市场 　　（2）市场定位：绿色环保电脑，家用型占主导地位，成为