成功abc促成法则.pptx

ABC促成法则一、ABC角色分工被邀约的新朋友\准客户C老师、顾问、权威人士、资深会员、会议、书籍等一切可借力的人和物B自己，起桥梁作用，当天真正的主角A二、B会前4法1、B准备相关资料（产品画册、光碟、书籍、产品样板等）2、B搜集C的个人资料（爱好、有车否、家庭、收入、管财、理想、价值观等）3、B主动将C的相关资料与A沟通（针对C的需求点确定话题）4、电话邀约B电话邀约原则1、三分钟（不罗嗦）；2、二选一确定时间地点（准确、清晰、不犹豫）；3、四不谈（公司、制度、产品、计划）4、B推A，让C相见A，暗示A很忙，要守约。注意：1、时间最好是下午和晚上，地点茶楼、咖啡厅、办公室；2、对A有利的地点；3、A不可先到等C，更不能接C，B最好也不接C。三、ABC会中5步1、到场顺序：BC先到A后到（心里优势）2、B先简单把C介绍给A，再郑重介绍A给C（提升A的权威性）3、B要弱化C的成就和职位，提升推崇A（强化A优势）4、座位安排：BC同侧，A与C斜对面，C尽可能面壁5、A与C不要正视，A里，靠墙，面对进门处位置图例：进出门口CBA墙 壁会中B的原则1、B带动气氛，控制场面，排除外扰和接打电话，若C喧宾夺主或走神，要提示和转移话题。2、充当见证者，证明A所说属实。3、找问题发问，承上启下、贯彻全场。B请注意主动关机，示意C尊重A（C会尊重模仿）点头微笑、不随意走动、不插嘴、不给A纠错适当笔记、录音（提升A和记下A的灵感）不要太照顾C，以免分散C的注意力一旦A思维不到位、巧妙暗示（给A时间）四、促成缔造：A答疑后，B成主角C若认同，A先离场（A嘉许B，鼓励C与B合作；B感谢A，起身相送）B要勇敢承诺，为C做决定，敢于成交，填写加盟表（随身携带）或留下相关资料给C，先得到C的认同可借给C相关资料，加深了解现场解决C的疑问，不带问题回家去找人商量五、会后3招B主动给A电话或见面交流，分析当天的成果与缺失，以便配合更默契若C加盟，24小时内立即讲解《新会员启动四部》C若暂时未加盟，推荐会议让其参加，并约好下次见面或还书时间A的切入方式A与C的闲聊中，逐渐培养感情，再导入正题，从关心的角度切入A必须给C坚定、权威、专业、清晰的信息，不过多介绍制度，容易争执。多讲观念、趋势、生活避免太多题外话，对C的提问要不加思索，做到专业、准确B的做法决定成败注意倾听，多肯定C，后谈自己的想法千万不可把C交给A后袖手旁观或溜之大吉，最糟糕的是AC正面交火一定要适时替C下一个决心，也要敢于承诺与自己合作是最棒的，非常重要！ABC法则，B占50%以上的因素，是场上真正的主角简单的事认真做、重复做最后自己说让产品说话 让旁人分享让客户表态让老师引导让公司展示打开心门的钥匙每个人心门都有一把大锁唯有真正具有关怀与慈爱的人才能打开人与人一切误会、猜疑和隔阂，多出自于不了解面对朋友，我们能否真正了解他们内心的需要？唯有关怀和慈爱，才能打开心扉选择我们等您选择成功！一台电脑！一根网线！住家创业！欢迎志同道合的朋友加盟！QQ：1420050555事业招商/88.htm