管材战略规划案.ppt

* 千江管业战略框架梳理 公司简介 辽宁千江管业有限公司是一家集研发、生产、销售、技术推广于一体的新型现代化管道企业。 2009年公司重拳出击，在辽宁开原购地85亩，新建生产园区，生产车间占地面积约3万平方米，增加数十台先进生产设备，以扩大企业的生产、服务实力。 公司主要生产“千江”及“爱梦得”系列PE管材管件、PP-R管材管件、PP-R铝塑/钢塑复合管、纳米除菌PP-R管、U-PVC排水管材管件、PE-Xa/PE-RT地热管PE/UPVC双壁波纹管等系列管道产品。产品已广泛应用于建筑、电力、通讯、农业、市政、等领域。 目前，公司已在东北、华北等地区建立了完善的销售队伍和销售网络。“信誉至上、质量第一、合作双赢、用户满意”是千江的经营宗旨，立足现在，着眼未来，千江会不断开拓进取，求实创新，为中国管道行业的发展贡献力量！ 管材行业调研 SWOT分析 营销框架(4P) 企业形象 行业案例 战略概述 管材行业调研 在政府的鼓励和支持下，近年已经出现一批规模化、配套化、跨地区生产和经营的企业集团，年销售额达到数亿至数十亿。如已经获得‘中国名牌’称号的‘联塑’、‘金德’、‘伟星’、‘亚通’……等企业，估计现在我国领先的近20家企业的年销售额合计超过100亿，大约占到全国塑料管总销售额的三份之一。 过去我国的塑料管生产比较集中在华东、华南和华北地区，近年逐步向在东北、西北、西南转移动。 在我国塑料管材市场需求趋增的形势下，塑料管材生产企业更要重视以提高产品使用性能的新型管材的开发。到2015年，全国新建住宅室内排水管85％采用塑料管，基本淘汰传统铸铁管。建筑电线穿线护套管90％采用塑料管，建筑雨水排水管80％采用塑料管；建筑给水、热水供应和供暖管85％采用塑料管，基本淘汰镀锌钢管。城市供水管道（DN400mm以下）80％采用塑料管，村镇供水管道90％采用塑料管，城市燃气塑料管的应用量达到40％，城市排水管道的塑料管使用量达到50％。 1.国内市场 管材行业调研 1. 市场需求 1、‘科学发展观’成为指导国家的根本方针 中国更加重视环境保护和治理，重视卫生保健，重视节约能源，重视可持续发展。这将为塑料管的推广应用创造历史性的新机遇。各地防治污染和改善生态环境的建设工程，节约水资源及能源的技术措施都需要大量塑料管。 2、中国是发展中国家，还需要加大投资。长期建设才能完善基础设施. 和发达国家不同，中国过去在基础设施方面很落后，尽管近十年来一直在进行大规模建设并取得显著成就，至今仍然有不小的差距。根据我国（2000-2005年）的统计资料和我国“十一五”期间（2006-2010年）的规划，我国在基础设施方面的大量投资不仅要继续进行，而且规模显著扩大。 3、逐步城镇化和生活水平不断提高 中国经济持续高速增长，生活水平提高后居民迫切要求改善居住条件，同时中国正在实施城镇化的发展战略，我国的“城镇化”从2005-2010年从43%增加到47%，既每年增加0.8%。可见中国的城镇化道路还很长，因此每年要为一千多万新增城镇人口的基础建设肯定要继续到2015年以后。 4、中国大规模基础建设为塑料管开辟了巨大的市场 中国政府一直在大规模投资于基础建设。继‘西部大开发’、‘西气东输’、‘南水北调’等大工程后，近年‘环渤海经济区’以及全国高速公路网、高速铁路网等建设大工程又成为塑料管的新机遇。例如：为了争取‘环渤海地区’市场，不少塑料管企业集团（如联塑，中财等）已经在华北地区投资设厂。 5、中国塑料管业已经形成有竞争力的产业 经过近十几年的建设和广泛引进国外先进技术，中国塑料管生产和应用的基础已经初步完备，大量推广应用的条件已经成熟。近年中国塑料管的出口迅速增长。根据海关统计2007年我国塑料管出口29.2万吨，又增长30%。预计中国将成为塑料管的出口大国。 管材行业调研 管材行业调研 2. 行业现状 2000年起，中国在全世界各国塑料管产量的排位中已是第2位。中国塑料管的应用已经普及各个领域。建筑内给水管、建筑内排水管、城乡（室外）给水管、埋地排水管、燃气管、护套管、工业用管、农业用管八个领域内塑料管的应用都在不断增长。 市场上开发生产的塑料管品种很多。按不同材料分，主要有：聚氯乙烯（PVC）管、聚乙烯（PE）管、氯化聚乙烯（CPVC）管、交联聚乙烯（PE－X）管、三型聚丙烯（PP－R）管、聚丁烯（PB）管、钢塑铝塑复合管、聚乙烯硅芯管等等。无论高中低档，每个市场层面都有几个甚至几十个品牌竞争，而且由不同档次的产品也在相互竞争，管材市场主要有以下产品品牌： PE管（高密度聚乙烯给水、燃气管）市场品牌主